在湘潭收購32家店只要2000多萬元，在北京則要六七千萬元，避開一線城市，擴張更快更容易。
“2009年我們要做的就是并購整合，快速建店。”老百姓大藥房(以下簡稱老百姓)董事長、湖南省工商聯(lián)副主席謝子龍這樣為老百姓2009年的戰(zhàn)略定性。
年初，就在許多醫(yī)藥零售企業(yè)采取收縮姿態(tài)時，老百姓以2000余萬元收購了湘潭海誠大藥房全部32家門店，打響了國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)并購第一槍。這也是繼典銀瑞達(dá)集團(tuán)聯(lián)合旗下子公司殷拓集團(tuán)投資8200多萬美元，與湖南老百姓大藥房成立中外合資湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司之后的第一個動作。
按照當(dāng)初的規(guī)劃，老百姓將在2011年A股上市。在此之前，“要把這筆錢全部花掉。”謝子龍說，未來兩年，老百姓將呈現(xiàn)出超速的發(fā)展態(tài)勢。“當(dāng)我創(chuàng)業(yè)時，同行在等著看我的笑話；當(dāng)他們決定跟隨而動時，我已經(jīng)布局全國；如今大家都因資金緊張而保守時，我卻有大量的資金去擴張。注定了我一直要走在前面。”
資金撐腰謀上市
謝子龍這樣描述2009年的擴張計劃：“今年要在老百姓現(xiàn)有256家門店的基礎(chǔ)上新開206家店。我們所拿到的8200萬美元中，60%會用來并購，40%用于自己新開門店。”
這一舉動無疑在向市場證明：昔日的價格殺手并沒有放棄擴容后的市場空間，老百姓也在仿效著它的競爭對手所做的事情，即并購和擴張。
當(dāng)然，豪情背后是資金實力。2008年10月17日，典銀瑞達(dá)集團(tuán)旗下殷拓亞洲有限公司投資8200萬美元入股老百姓，占其48%的股份。3個月之后，老百姓就宣布以2000余萬元的價格成功收購湖南湘潭海誠大藥房32家門店。
“如果沒有發(fā)生金融危機，企業(yè)并購速度要比現(xiàn)在快得多。”謝子龍并不滿足于現(xiàn)在的步伐。謝子龍向記者表示，老百姓與典銀瑞達(dá)集團(tuán)并不存在對賭協(xié)議，基金給老百姓的發(fā)展時間是12年。
“目前，我們將重點加快門店擴張速度，快速建成輻射全國的物流中心，圍繞‘鞏固中南，拓展全國市場’的戰(zhàn)略方針，實現(xiàn)企業(yè)上市的戰(zhàn)略目標(biāo)。”老百姓大藥房連鎖有限公司執(zhí)行總裁石展表示，制定2011年上市目標(biāo)，表明公司對未來的規(guī)劃已經(jīng)運籌帷幄了。
老百姓非常重視開店的地域選擇。據(jù)石展介紹，從2008年開始公司就已經(jīng)在加速擴張了。目前，老百姓在湖南、陜西、浙江、江西、河南、河北、廣東、廣西、湖北、上海、天津、北京、江蘇等14個省市(區(qū))均已開設(shè)門店，到今年年底，門店數(shù)將達(dá)462家，實現(xiàn)銷售額26億～28億元。“當(dāng)然，我們還會在全國展開并購工作，以快速擴大自己的經(jīng)營規(guī)模。”
圍繞京廣線、浙贛線的“Y”字形路線，是老百姓的主攻線路。這一區(qū)域涵蓋了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的東南沿海，是連鎖藥店的主要服務(wù)區(qū)域。而這樣選擇也是出于物流的需求和節(jié)約成本的考慮。“在Y路線的布局基本完成后，再考慮向其他地區(qū)擴張。”
以小護(hù)大防風(fēng)險
7月30日，廣東老百姓大藥房總經(jīng)理江欣表示，老百姓大藥房目前正在全國各地挑選好的藥品零售企業(yè)準(zhǔn)備并購，以更快地擴大經(jīng)營規(guī)模。
盡管老百姓在所到的大部分區(qū)域都廣受歡迎，可依然有市場讓老百姓不得不硬著頭皮開店，比如北京。
老百姓目前在北京只有兩家門店，而且經(jīng)營略顯慘淡。謝子龍?zhí)寡裕骸白屛腋械剿敛环木褪潜本！钡习傩找胱叱龅赜蚋拍睿蔀椤叭珖葬t(yī)藥連鎖企業(yè)”，還是不得不在北京繼續(xù)開店。
北京門店的慘淡經(jīng)營，謝子龍將其原因歸結(jié)為：“北京流于計劃經(jīng)濟(jì)的做法，如強制規(guī)定兩家藥店的距離要大于350米等”。北京嚴(yán)格的醫(yī)保藥店準(zhǔn)入規(guī)則也令老百姓頗受傷害。
老百姓在廣東省18家門店中，11家已能刷醫(yī)保卡。目前藥店用醫(yī)保卡消費的比例達(dá)到60%，醫(yī)保定點藥店資格成為各連鎖藥店爭奪的關(guān)鍵。
此外，北京高昂的商業(yè)成本，也令謝子龍頭疼。“在湘潭收購32家只花2000多萬元，如果在北京收購這樣的規(guī)模至少要六七千萬元，而且北京市場并沒有充分競爭，很難收購。”
直至今日，湖南仍然是老百姓的大本營。僅在長沙一地，老百姓便擁有17家門店，湘潭更是多達(dá)22家門店。老百姓廣東公司企劃部部長顏勇也曾表示：“在市場飽和的情況下，異地開大店(老百姓的大店一般指營業(yè)面積在2000平方米左右)的風(fēng)險越來越大。”
為了防范風(fēng)險，老百姓也開始轉(zhuǎn)向開設(shè)一些中小型門店。年初收購的海誠大藥房便是這一嘗試的開端。謝子龍對此解釋道：“老百姓中小型門店更多是在現(xiàn)有大店周邊，目的是鞏固市場份額。”
相比而言，海王星辰、金象等競爭對手的門店多為開設(shè)在社區(qū)內(nèi)的小店鋪，因此能保持很高的擴張速度，這方面老百姓略顯吃虧。
謝子龍顯然是看到了這其中的差異，他承認(rèn)：“現(xiàn)在和原來比市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，大店沒辦法支撐很高的人流量和現(xiàn)金流。”
不過，老百姓的“藥店沃爾瑪”的夢想還在繼續(xù)，每新進(jìn)一個市場，還是以開大店為主。另外，即使是“小店”，也不會低于200平方米，而其他競爭者的“大店”也就100多平方米。
“跑馬圈地”搶市場
醫(yī)療體制改革的方向決定了醫(yī)院服務(wù)能力的向下轉(zhuǎn)移。新醫(yī)改方案中，原有的二級醫(yī)院被統(tǒng)一劃入基層醫(yī)療機構(gòu)的范疇，大量的醫(yī)療需求將在社區(qū)得到釋放，這正好給了零售藥店更大的空間。
另一方面，整個醫(yī)藥零售領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集中度還非常低。2007年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國藥品零售企業(yè)所開設(shè)的連鎖門店為122318家，單體藥店219303家。而國內(nèi)銷售額第二的老百姓大藥房僅256家門店，全國門店數(shù)排名第一的海王星辰也不超過3000家。醫(yī)藥行業(yè)資深咨詢專家馬毅鴻表示：“國內(nèi)醫(yī)藥零售企業(yè)僅是形成了一些區(qū)域性的龍頭，全國范圍的競爭才剛剛開始。”
資金支持、市場廣闊、異地擴張成本下降，構(gòu)成了老百姓在今年加速出手的主要原因。事實上，不止老百姓在加速，海王星辰今年一季度已新開200家門店；開心人的規(guī)劃也是在近三年之內(nèi)新開1000家店。老百姓的擴張，或許跟競爭對手的開店速度也有很大的關(guān)系。“跑馬圈地”將是這個行業(yè)這幾年的關(guān)鍵詞。
老百姓的核心優(yōu)勢就是其平價模式，而要實現(xiàn)這一點，所依仗的便是成本控制。隨著老百姓門店的覆蓋區(qū)域越來越廣，物流和配送的規(guī)劃顯得尤為重要。
謝子龍奉行的是“現(xiàn)金為王”的策略，現(xiàn)金進(jìn)貨、大量采購是他和各大藥廠叫板的砝碼。在金融危機背景下，謝子龍要求他的團(tuán)隊采購藥品至少要降5個點。他介紹：“同類藥品按照我的經(jīng)驗，至少可以便宜20%以上。”
雖手握重金，但老百姓在全國256家門店卻沒有一家是自有商鋪，完全采取租賃方式經(jīng)營。“自有店鋪不符合我的專業(yè)精神，我是醫(yī)藥企業(yè)，不做地產(chǎn)投資。把活錢(現(xiàn)金流)變死錢(固定資產(chǎn))是最不好的。”同時，作為連鎖藥店靈魂的物流中心，老百姓也一直堅持租用，絕不添置任何主業(yè)之外的東西。
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