專題報(bào)道：五年圓一夢(mèng) 廣百股份敲響上市鐘聲

    讓投資者對(duì)零售行業(yè)有了信心

    “現(xiàn)在我的普通話發(fā)音已經(jīng)相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)了。”——黃永志過會(huì)前“魔鬼訓(xùn)練”的成果；

    “在10分鐘里，真的想了很多很多，壓力真的很大。”——黃永志抱著堅(jiān)定的信念等來了最后的好消息。  
    
     明天（22日），廣州地區(qū)最大的百貨連鎖零售企業(yè)——廣百股份將在深圳證券交易所掛牌上市，成為證券市場(chǎng)三年多來首家IPO的百貨零售企業(yè)。現(xiàn)在的黃永志既興奮又緊張，但比起10月30日過會(huì)當(dāng)天的情景，此時(shí)的黃永志更多的是躊躇滿志。廣百股份董事長(zhǎng)荀振英曾說過“等待委員會(huì)投票結(jié)果的10分鐘，是一生中感覺最長(zhǎng)的10分鐘。”而幾乎包攬了全部陳述的黃永志更是有著切身的感受。“等待結(jié)果時(shí)就想著如果沒過的話，這5年來為了上市所做的工作和努力都要從頭來過，如何能面對(duì)眾多為此付出了辛勞的團(tuán)隊(duì)和公司員工？”

    盡管把招股意向書背得滾瓜爛熟，盡管在之前的“魔鬼訓(xùn)練”中挑出了評(píng)委所有可能問到的問題，力求做到陳述完美；盡管在答辯后自我感覺很不錯(cuò)，但霎時(shí)間感覺扛起全公司歷史重任和全體員工的殷切期望，當(dāng)時(shí)的黃永志心情非常復(fù)雜。“肯定能過的，肯定沒問題的！”在那漫長(zhǎng)的10分鐘里，黃永志一直抱著堅(jiān)定的信念自我鼓勵(lì)，終于迎來了勝利后的無比喜悅。

    相比廣州友誼商店的“八年抗戰(zhàn)”，廣百5年上市之路并不算太長(zhǎng)。圓了上市夢(mèng)，也使廣百突破了發(fā)展的資金瓶頸。而現(xiàn)在黃永志最關(guān)注的是，是如何讓公司更健康更規(guī)范發(fā)展，特別是如何讓股東們得到最有價(jià)值的投資回報(bào)，以及在同類上市公司怎樣處于領(lǐng)先地位。近幾年沒有零售企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市，在今年股市零售板塊的表現(xiàn)整體弱于大盤的情況下，黃永志認(rèn)為廣百的上市給市場(chǎng)帶來了驚喜，讓消費(fèi)者看到了百貨行業(yè)的發(fā)展前景，更是給零售業(yè)投資者增添了信心。

    作為廣州第二家上市的百貨公司，廣百的確是業(yè)界驕傲。“可能會(huì)促使廣州百貨的發(fā)展加快。”在突破資本瓶頸后，作為廣州百貨知名品牌的廣百，將有更大的空間尋找更多的合作機(jī)會(huì)，這無疑會(huì)給廣州百貨業(yè)帶來更多的商機(jī)。

    業(yè)績(jī)與規(guī)模和諧發(fā)展

    “2006年的決策現(xiàn)在看來是非常正確的。”——黃永志評(píng)價(jià)廣百兩年來的大踏步發(fā)展；

    “投資機(jī)構(gòu)并不擔(dān)心廣百上市后的發(fā)展，因?yàn)樵跊]有突破資金瓶頸前廣百的拓展力度已經(jīng)非常大。”——黃永志期待著上市后廣百開創(chuàng)更大的拓展空間。

    2002年4月19日掛牌之日起，5年來廣百股份無時(shí)無刻不在為上市而努力。盡管這樣那樣的問題一直困擾著廣百的上市進(jìn)程，但這些問題逐一得到解決。要想上市，業(yè)績(jī)必須達(dá)到一定的要求，但倘若為求好的業(yè)績(jī)而一味求穩(wěn)，則可能會(huì)錯(cuò)失很多商機(jī)。既要追求利潤(rùn)同時(shí)又要尋求更大發(fā)展，這是廣百在上市進(jìn)程中遇到的最大難題。

    一邊要不斷的開拓新項(xiàng)目，帶來的市場(chǎng)培育期是不可避免的，但一邊要保持公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)定上升，黃永志坦言這是廣百在上市進(jìn)程最難平衡的一點(diǎn)。

    黃永志說，新開一家店，一定的培育期是必須的，能夠做到“一年虧，二年平，三年開始盈利”已經(jīng)是非常良性的發(fā)展模式。在這點(diǎn)上，廣百體現(xiàn)出了最佳的平衡藝術(shù)。基本上每家門店都能保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。“這和廣百對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的充分論證，對(duì)市場(chǎng)的深入了解和強(qiáng)大的滲透力是分不開的。”從2006年至今一年多以來，廣百中怡店和廣百新一城兩個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)面積相當(dāng)于廣百過去15年經(jīng)營(yíng)面積的總和。而多家券商的研究報(bào)告指出，廣百未來兩年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來源于中怡店和新一城門店的推動(dòng)。

   “2006年的決策現(xiàn)在看來是非常正確的。”在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把握住了天河中怡店和海珠區(qū)廣百新一城這兩個(gè)大型網(wǎng)點(diǎn)，是黃永志在掌舵廣百股份最難忘的經(jīng)歷。對(duì)于百貨公司，廣百的操作自然是得心應(yīng)手，但在天河路上百貨公司云集，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的臥虎藏龍之地，黃永志坦言壓力很大。從談判、設(shè)計(jì)到經(jīng)營(yíng)理念的設(shè)定，黃永志均親自掛帥。而眾多廣百的“第一次”也頻頻發(fā)生在2006年：第一次在一年內(nèi)開出如此大面積的項(xiàng)目；第一次在一年內(nèi)開出兩個(gè)大型的項(xiàng)目；第一次一年開出兩個(gè)不同業(yè)態(tài)的網(wǎng)點(diǎn)；而要適應(yīng)如此高速的管理變化對(duì)于廣百的團(tuán)隊(duì)來說也是頭一回。

    而對(duì)于操盤購(gòu)物中心，盡管有之前的百信廣場(chǎng)的嘗試，但廣百不敢掉以輕心。業(yè)態(tài)如何合理分布才是最好的組合，是最困擾的關(guān)鍵問題。如果全部以百貨公司形態(tài)出現(xiàn)，則業(yè)態(tài)稍顯單一，而且海珠區(qū)的消費(fèi)力也不足以支撐。經(jīng)過充分的調(diào)查研究后所形成的現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)組合，開業(yè)后帶來了很好的效應(yīng)，已成為了廣百上市的募投項(xiàng)目之一。之所以選擇其作為募投的項(xiàng)目，黃永志指出新一城項(xiàng)目有著良好的回報(bào)組合，商業(yè)物業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。而安信證券預(yù)測(cè)新一城更大的盈利增長(zhǎng)來源于購(gòu)物中心租金的增長(zhǎng)。

    改造、升級(jí)、擴(kuò)張

    “廣百要打造一個(gè)全新的總部，北京路總店將更時(shí)尚、更年輕。”——黃永志將著力改造好北京路旗艦店；

    “增強(qiáng)消費(fèi)者的信心就像煲湯，要慢火細(xì)燉才能出好味道。”——黃永志指出經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、營(yíng)銷都需進(jìn)行提升和創(chuàng)新。

    作為三年多來首家IPO的百貨零售企業(yè)，廣百股份IPO凍結(jié)網(wǎng)上申購(gòu)款達(dá)到10319.33億元，網(wǎng)上凍結(jié)資金量高居中小板IPO第二位，網(wǎng)上中簽率僅為0.0362%；網(wǎng)下機(jī)構(gòu)配售有效申購(gòu)為458家，家數(shù)創(chuàng)中小板新高紀(jì)錄；有效申購(gòu)總量為32.39億股，有效申購(gòu)資金總額為378億多元人民幣，配售比例為0.24699%，創(chuàng)中小板新低紀(jì)錄。此次登陸A股市場(chǎng)所籌集的資金，廣百計(jì)劃將投向三個(gè)項(xiàng)目：2.8億元用于租購(gòu)結(jié)合創(chuàng)建廣百新一城廣場(chǎng)項(xiàng)目；3000萬元用于廣百北京路店升級(jí)改造工程項(xiàng)目；投資2800萬元用于廣百信息化平臺(tái)升級(jí)改造項(xiàng)目。

    黃永志表示，投入3000萬對(duì)北京路總店進(jìn)行升級(jí)改造，是希望能更加鞏固其行業(yè)地位，保持單店銷售龍頭位置，更是為以后廣百的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。首先會(huì)對(duì)廣場(chǎng)外立面進(jìn)行改造，使之更加時(shí)尚，更有百貨公司的氛圍，成為北京路步行街亮麗的形象代表。其次是對(duì)內(nèi)部環(huán)境的改造，即設(shè)備設(shè)施的改造，包括加大購(gòu)物舒適感的投入（對(duì)空調(diào)、電梯的改進(jìn)）、商場(chǎng)內(nèi)部的裝飾（以期引進(jìn)更多時(shí)尚品牌，拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)）等，將會(huì)突出亮點(diǎn)，強(qiáng)化化妝品、金飾及女士服飾類商品，通過對(duì)商品結(jié)構(gòu)、環(huán)境的調(diào)整使廣百北京路總店走向更時(shí)尚、年輕化。

    而投資2800萬元用于廣百信息化平臺(tái)升級(jí)改造項(xiàng)目，是為了使管理更加順暢，擴(kuò)大公司的發(fā)展平臺(tái)，促使決策的科學(xué)化以降低管理成本。上市后的規(guī)范化管理以及公司的高速發(fā)展都需要科學(xué)的決策和有效的信息平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)總部對(duì)采購(gòu)、管理、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷的統(tǒng)一。

    廣百上市招股意向書里表示，在未來2-3年內(nèi)新開3-5家門店，使公司銷售規(guī)模達(dá)到40億元。自主開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和并購(gòu)都是廣百的發(fā)展戰(zhàn)略，而經(jīng)營(yíng)、服務(wù)和營(yíng)銷的提升及創(chuàng)新，亦是非常重要的方面。黃永志表示，上市后，廣百股份將按照“一業(yè)為本，連鎖經(jīng)營(yíng)，區(qū)域發(fā)展”的總體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以區(qū)域發(fā)展為戰(zhàn)略重點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展百貨連鎖，大力開拓購(gòu)物中心。在城市核心商圈開設(shè)大型百貨店，在正在發(fā)展或具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域及二級(jí)城市拓展購(gòu)物中心，而專業(yè)店將作為購(gòu)物中心的有效補(bǔ)充。