有一句廣告叫“沒人上街，不一定沒人逛街!”沒錯，越來越多精明的購物狂已經(jīng)在通過更劃算的方式來得到自己夢寐以求的東西——“代購”就是其中的重要一項。過去，代購總還有點“猶抱琵琶半遮面”的意味，但現(xiàn)在可不一樣了。代購就像細(xì)菌找著了溫床，肆意地瘋長。
誰在螞蟻搬家，噬食蛋糕
9月份，在英國學(xué)設(shè)計兼職作代購的Elle和在北京以代購為生的袁媛都迎來了一年中“牛仔很忙”的時節(jié)。
九十月份，四大國際時裝周前后腳開幕。既是出于專業(yè)需要，也因為興趣所在，當(dāng)然順帶為她的顧客服務(wù)，Elle轉(zhuǎn)了歐美一大圈。注重實用的紐約，新奇創(chuàng)新的倫敦，高貴經(jīng)典的巴黎和精巧小資的米蘭，都有各自的擁躉。
她看秀的時候，就用微博把這些資訊分享給了朋友和客人們。米蘭秀場后，首先向她下單的是國內(nèi)的一個富二代美女。她要一堆Dolce&Gabbana的衣服，平均每件長裙的代購價接近兩萬。Elle知道這其中的原因。身為D&G的副線，Dolce&Gabbana此季已是絕唱，兩位設(shè)計師決定要把重心全部轉(zhuǎn)回主線上。也正是這個賣點，讓這一季的設(shè)計無比暢銷，價格也比原來略有小貴。雖然從Elle的專業(yè)角度看，那種五光十色和輕薄質(zhì)地非常挑人，可客人就是要趕這個潮流，像投資一樣抓上幾件。而Elle也順便將自己的利潤提升了5%，一舉兩得，只要客人接受得了。海外奢侈品代購，尤其是買得起衣服的，往往比買包的更有財力。這樣的情況還曾經(jīng)發(fā)生在LV身上。
袁媛是無意中跨入了這個行業(yè)。她原是一家品牌服裝的銷售員，買自家的衣服本就有7～8折的折扣。有一年回南方的老家，在那個小城市里，當(dāng)?shù)氐臅r髦姑娘們已經(jīng)有追趕都市時尚的潛質(zhì)，卻苦于市里所謂“大商場”連些像樣的品牌也沒有。袁媛的幾身打扮馬上引來大家的興趣，托她買同樣的衣服寄回來。她回北京后就用自己的店員折扣給朋友們買了，結(jié)果，朋友的朋友也來托她幫忙，一來二去，她不再總是平進(jìn)平出，而是慢慢地做起了代購生意，收入也逐步超過了辛苦的迎來送往，后來干脆辭職，以此為生。
這就是地區(qū)間的差異造成的商機(jī)，無論是國際上的還是本土的。當(dāng)然，更晉階的代購已經(jīng)可以叫作“買手”，因為他們不只是按顧客的需要去買，還會加入自己的想法，幫顧客做決定。Elle其實已經(jīng)在她的國際代購中慢慢滲入了“買手”概念。“我會首先判斷一件衣服和我的顧客搭不搭配，比如不是高挑又慵懶范兒的，就不要買正流行的絲絨低腰裙，看起來會像睡衣。”
不過相對買手的額外收費(fèi)，Elle現(xiàn)在還做不到，這只是她服務(wù)的一個手段，增強(qiáng)顧客的粘度，相信她的眼光和推薦。但當(dāng)她設(shè)計學(xué)成，又有了三五年的實戰(zhàn)經(jīng)驗后，她自信自己會成為一名“買手”，如果那時國內(nèi)的買手產(chǎn)業(yè)也能正規(guī)起來，達(dá)到一定規(guī)模，她更愿意回國發(fā)展，因為她一出國就發(fā)現(xiàn)國人對于時尚的井噴式需求和對高消費(fèi)的理解之間存在著極大的背離。
與時尚奢侈品類代購平秋分色的，是更在乎外國產(chǎn)品品質(zhì)的生活消費(fèi)類代購，這也是淘寶網(wǎng)代購類中最紅火的。比如專做德國代購的“唯珍的店”，店主的姐姐就在德國生活。據(jù)她講，很多人都知道德國的輕工業(yè)極其發(fā)達(dá)，護(hù)理產(chǎn)品安全、高效，保健品物美價廉，還有一些設(shè)計巧妙的生活用品也很暢銷。
“很多孕婦覺得整個亞洲的污染都很嚴(yán)重，自己的護(hù)膚品和以后寶寶用的就要從德國買，相對安全。還有濾水壺品牌Brita，最初是由很多到過德國的人帶回來的，現(xiàn)在很多人都在用，可以把我們的自來水濾得干凈很多，畢竟我們國家的自來水標(biāo)準(zhǔn)是最低的。”現(xiàn)在她的店里有幾十種品牌，雖然沒幾個是國人熟知的，但卻一說理念、一介紹產(chǎn)品就讓人不得不信服。這種影響力和信任度是吸引很多并非沖著大牌去代購的人的原因。同理，還有日、韓的彩妝護(hù)膚以及法國的藥妝。
利潤既來自地域優(yōu)勢，也來自精打細(xì)算
有人可能覺得這種螞蟻搬家式的代購利潤只是毛毛雨，就算是在淘寶似的網(wǎng)店，也需要很多投入和推廣，相比之下產(chǎn)出并不可觀。那可就錯了，除了積少成多，商家的精打細(xì)算也能再打開一層利潤空間。
通常通過國際代購奢侈品，除了款式新穎，價格是另一大誘因。因為關(guān)稅和匯率的問題，以及各國定價策略不同，國外名品的服裝、包類本身就比國內(nèi)便宜30%或更多，就算商家加出的利潤是5%，運(yùn)費(fèi)由客人自理，也仍然很劃算。
但國內(nèi)外的資訊畢竟還沒那么通暢，而且按國外品牌上市的順序，亞洲尤其是中國總是最后一個才輪上的，這就使得很多國外的新品到了國內(nèi)已經(jīng)是半年甚至快一年后，在國外都已經(jīng)開始過季打折了。如此一來，在國內(nèi)看中某件商品的人只要看到國外代購的價格比國內(nèi)便宜三四成就會心滿意足，殊不知可能在國外已經(jīng)折扣到更低。有些代購商家更有眼光，會在低價時搶購囤積，日后高價賣出，積累出更多的利益。
國內(nèi)的代購，因為底價較低且運(yùn)費(fèi)相比國際運(yùn)輸?shù)土芏啵ǔ觾r10%～15%。不過其中又有其他的門道。比如袁媛，因為長期做代購，已經(jīng)是眾多品牌的最高級別會員，可以享受到最新的產(chǎn)品和最高的折扣。這些折扣她并不會都放給客人，而會保留成為自己的利潤。她更會從代購中賺得不少的會員積分，換來更多的產(chǎn)品或折扣。而這幾年信用卡在商場消費(fèi)中的競爭也不斷升級，每到過節(jié)都有各種各樣的活動，比如刷XX信用卡再打九五折，或是消費(fèi)滿多少返多少，最后也都可以折算成真實的利益。據(jù)她說，趕上北京打折最狠的時候，她有過一天跑五六趟商場的經(jīng)歷，一周刷四五萬元，一個月的盈利接近兩萬。
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