“今年廣州天河商圈將迎來不少國際頂級品牌,其中LV旗艦店將進(jìn)駐天河太古匯,據(jù)說這間旗艦店的裝修費(fèi)高達(dá)8位數(shù)。”日前,在天河區(qū)政協(xié)六屆五次會議上傳出消息稱,除LV外,包括Chanel、MiuMiu、SalvatoreFerragamo等國際品牌專賣店也將相繼進(jìn)入天河商圈。奢侈品消費(fèi)在廣東以及內(nèi)地市場近年來持續(xù)增長,且增速迅猛,全球奢侈品均將中國視為一個(gè)重要的市場。
記者昨日從波士頓咨詢公司最新調(diào)查獲悉,中國預(yù)計(jì)將在未來5至7年成為全球最大的奢侈品市場。專家指出,目前中國消費(fèi)市場消費(fèi)升級、消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變,在北京、上海、廣州以及成都、重慶等發(fā)達(dá)城市,富裕型消費(fèi)群體正在快速增加,國際奢侈品牌近年來爭相進(jìn)入中國,正是看到中國富裕型消費(fèi)人群在快速增長。
國人奢侈品消費(fèi)力從國內(nèi)延伸到海外
麗柏廣場是廣州奢侈品的集聚地,現(xiàn)時(shí)大部分品牌店都推出了2010年春夏系列。記者日前在Celine品牌店里看到,一款真皮手袋價(jià)格為9900元,該店銷售工作人員向記者表示,現(xiàn)在推出的都是新貨,沒有打折,但銷售很好。“我們剛賣掉一個(gè)130多萬元的鑲鉆BIRKIN包,是鱷魚皮制作的。”在Hermès的品牌專賣店,一位銷售人員日前告訴記者,目前店里還有一款147萬元的包,已經(jīng)有VIP顧客訂下。
在節(jié)假日,奢侈品的消費(fèi)能力表現(xiàn)得尤為明顯。記者昨日獲悉,2010年春節(jié)黃金周,廣東消費(fèi)市場的奢侈品銷售再度創(chuàng)新高。據(jù)省經(jīng)信委公布的信息顯示,廣東省春節(jié)節(jié)日期間實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額410億元,比去年春節(jié)增長了19%,其中廣州友誼商店大年初一當(dāng)天首飾及奢侈品類銷售同比增長50%以上,廣百百貨黃金等珠寶首飾銷售也同比增長30%以上。
多家廣州百貨公司均向記者表示,奢侈品在近兩年的銷售排行榜上位列前位。廣州友誼商店告訴記者,奢侈品在整個(gè)友誼商店的銷售是首屈一指。據(jù)該公司介紹,去年奢侈品銷售額增長明顯,全年同比增加15%以上,連續(xù)7年刷新了銷售數(shù)據(jù)。化妝品中的高端品雅詩蘭黛表示,去年,該公司在華發(fā)展速度增長30%,而歐美市場則下滑。中國男性富豪最喜歡伯爵(Piaget)手表,據(jù)伯爵方面介紹,過去4年內(nèi),伯爵在中國的銷售額翻了4番。目前,伯爵在華人市場的銷售額已經(jīng)超過了全球份額的14%。
隨著中國經(jīng)濟(jì)能力增強(qiáng),國人的奢侈品消費(fèi)力從國內(nèi)延伸到海外。據(jù)報(bào)道,2010年春節(jié),超過1000名中國游客帶著高達(dá)3000萬元的消費(fèi)能力,涌入紐約市。全美最大連鎖百貨梅西百貨、紐約帝國大廈、頂級珠寶銷量第一的卡地亞紛紛為中國顧客設(shè)置專場。紐約市觀光局統(tǒng)計(jì),中國游客在紐約的主要活動中,95%是購物。
法國知名購物退稅服務(wù)機(jī)構(gòu)全球回報(bào)集團(tuán)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示,中國內(nèi)地游客2009年在全球回報(bào)集團(tuán)位于法國的加盟購物商店消費(fèi)大約1.58億歐元,占法國當(dāng)年退稅購物貿(mào)易額60%,取代俄羅斯人躋身法國第一大旅游消費(fèi)群體。上海WTO事務(wù)咨詢中心業(yè)務(wù)總監(jiān)姚為群指出,中國人在歐美國家的消費(fèi)中,奢侈品占了很大一部分。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變中產(chǎn)階層快速成長
經(jīng)歷這次金融危機(jī)后,全球奢侈品公司都發(fā)現(xiàn),中國市場是一個(gè)重要的市場,值得重新審視。據(jù)貝恩咨詢公司日前發(fā)布的《2009年中國奢侈品市場研究報(bào)告》中稱,在經(jīng)濟(jì)環(huán)境如此惡劣的2009年,中國奢侈品市場仍然增長了近12%,達(dá)到96億美元,占全球市場份額的27.5%,成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。也就是世界上的奢侈品有1/4是中國人消費(fèi)的。
波士頓咨詢公司在最新一份關(guān)于中國奢侈品市場的調(diào)研報(bào)告中也指出:“雖然無法幸免于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,但中國受到的影響遠(yuǎn)低于其他國家。”該報(bào)告并稱,“中國奢侈品市場的持續(xù)健康發(fā)展使其成為一片希望的綠洲,并為遭受經(jīng)濟(jì)衰退困擾的世界提供擺脫困境的可能性。”
昨日,雅詩蘭黛中國公司就表示,在2009年初,該公司和國內(nèi)多家高端百貨公司都曾擔(dān)心消費(fèi)低迷,但一季度之后,大家發(fā)現(xiàn)事情正相反,中國消費(fèi)者信心回升,高端消費(fèi)市場快速回暖并增長強(qiáng)勁。為何中國大陸市場近年來奢侈品消費(fèi)力表現(xiàn)得如此強(qiáng)勁?甚至在金融危機(jī)發(fā)生后,仍能快速“復(fù)元”?
中國奢侈品消費(fèi)力增強(qiáng),很大一部分來自于國人飛快的財(cái)富積累速度。波士頓咨詢公司指出,據(jù)該公司調(diào)查,到2008年底,中國擁有約41.7萬戶高凈值家庭,每戶家庭擁有超過百萬美元的管理資產(chǎn)。這類家庭的數(shù)量正在快速增長,并預(yù)計(jì)到2011年底將達(dá)到60.9萬戶；而且不僅僅是家庭數(shù)量將增長,每戶家庭的財(cái)富也將隨之增長。“我們預(yù)計(jì)中國高凈值家庭的管理資產(chǎn)總額將從2008年的1.56萬億美元增長到2011年的2.49萬億美元”。
該報(bào)告還稱,中國的高凈值人口超過許多富裕國家,比如法國和英國。此外,中國富裕人群的地域分布也比其他國家廣。到近期,中國的大部分財(cái)富集中在沿海地區(qū)———廣東、上海和山東擁有富裕家庭的數(shù)量最多,而目前的奢侈品銷售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)大致反映了這一分布特點(diǎn)。但現(xiàn)時(shí),財(cái)富開始向所有級別的城市和地區(qū)擴(kuò)展(部分爆發(fā)式增長發(fā)生在上海和北京以外的地區(qū))。
“中國奢侈品消費(fèi)升溫,根本的推動力在于人們收入水平的不斷提高。”廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄則指出,不僅是如此,在中國目前已形成一批中產(chǎn)階層、富裕階層,這部分消費(fèi)者對品牌、品質(zhì)、潮流的追求逐步與國際接軌,他們的生活質(zhì)素、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為、觀念均與國際同步,“富裕消費(fèi),不等同于小康消費(fèi),這是有了質(zhì)的變化。”
孫雄進(jìn)一步指出,奢侈品在中國市場紅火,也正是中國消費(fèi)升級、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)。在北京、上海、廣州以及成都、重慶等發(fā)達(dá)城市,已出現(xiàn)溫飽型、小康型、富裕型三個(gè)層面的消費(fèi),而國際奢侈品牌近年來爭相進(jìn)入中國,正是看到中國富裕型消費(fèi)人群在快速增長。
專家建議
部分品牌不宜大力擴(kuò)張
目前世界知名的奢侈品品牌中的80%已進(jìn)入中國市場。記者昨日從廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會獲悉,今年將會有更多國際奢侈品牌進(jìn)入廣東,包括Chanel、MiuMiu、SalvatoreFerragamo等。宣稱今年亞運(yùn)前將對外營業(yè)的太古匯也表示,今年以及未來幾年,將引入更多國際品牌進(jìn)入廣東市場。
先前已進(jìn)入中國的國際奢侈品牌則加速擴(kuò)張步伐。Gucci在去年兩個(gè)月時(shí)間內(nèi),分別在武漢、上海、北京開設(shè)分店。意大利頂級品牌Versace(范思哲)去年在中國開25家直營店。在Zegna的計(jì)劃中,今年將在中國開設(shè)6家店鋪,并收回10家店的代理權(quán),從而達(dá)到64家直營店的規(guī)模。據(jù)悉,包括Gucci(古琦)、Zegna(杰尼亞)、Coach(蔻茲)等在內(nèi)的國際奢侈品品牌商在中國紛紛加大直營力度,并有深入二三線城市之勢。據(jù)調(diào)查,超過53%的中國所有奢侈品銷售點(diǎn)都是在近3年內(nèi)開業(yè)的。
據(jù)波士頓咨詢公司調(diào)查,許多超高端品牌(如百達(dá)翡麗)主要側(cè)重于三大城市:北京、廣州和上海；而高價(jià)品牌(如登喜路和巴寶莉)已經(jīng)在二級城市以及更小城市建立了大量銷售點(diǎn)。“當(dāng)今,上海和北京的人均奢侈品銷售點(diǎn)數(shù)量與紐約和芝加哥相當(dāng)。一些二級城市(如哈爾濱和沈陽)也緊隨其后。”
然而,對于奢侈品牌在國內(nèi)市場的大力擴(kuò)張,有專家認(rèn)為不妥。孫雄就指出,像愛瑪仕、伯爵、卡地亞等頂級奢侈品就不適宜向二、三級城市擴(kuò)張。孫雄認(rèn)為,雖然在國內(nèi)很多二、三線城市消費(fèi)力提高了,有小部分人已有消費(fèi)這些品牌奢侈品的能力,然而“小康的富裕”人群還缺乏消費(fèi)奢侈品的“質(zhì)素”,比如對潮流、對品質(zhì)、品牌的認(rèn)識,以及消費(fèi)觀念尚不具備等。
波士頓咨詢公司的調(diào)查也指出,奢侈品很難進(jìn)入新市場,尤其是小城市,在那里很難找到經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴和分銷商,而且少有接受過奢侈品銷售所需的高水平客戶服務(wù)培訓(xùn)的銷售人員。此外,由于許多中國消費(fèi)者對奢侈品牌不太熟悉,因此品牌認(rèn)知也是挑戰(zhàn)之一。
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