2004年11月，筆者在為三水廣場采寫的一篇名為《做三水最大"收銀機"的"收銀員》的文章里，提到過這么一個活生生的例子：
1996年，在廣州的天河城開業(yè)沒多久，從事飾品生意的李先生，便將他在中山路上的6個街鋪全關了，在天河城占了一個靚鋪。這么多年過去了，李老板很慶幸當年的投資抉擇，"天河城一間鋪的生意額頂6間街鋪。"
而當年筆者在三水廣場發(fā)售商鋪的準業(yè)主隊伍里，居然發(fā)現(xiàn)了李先生的身影。他非常相信自己的投資眼光--因為"有易初蓮花這樣的大租戶坐鎮(zhèn)，有歐小衛(wèi)這樣原來在天河城負責租賃的頂級精英團隊負責租售和管理，我們還有什么不放心呢？"
3年過去了，筆者為撰寫本次畫冊的稿件，較早時在三水廣場再次和李老板重逢。從他滿溢笑意的臉上，筆者讀懂了他對自己當初作出投資判斷的滿足和得到豐厚回報的那份愜意。沒想到，這回李老板又是搶先出手，認購了三水雙城春節(jié)后發(fā)售的一個寫字樓單位。還是那句話：3年前我都敢買鋪投資，3年后三水廣場生意這么旺，加上三水雙城的地頭、規(guī)模和功能更多樣化，我沒有理由不再沾點光？
筆者發(fā)現(xiàn)，三水雙城寫字樓短短時間被認購超過一半的準業(yè)主隊伍里，像李老板這樣之前已經(jīng)在三水廣場嘗到甜頭的回頭客不在少數(shù)。每天6-7萬人次的人流量、1.5億的年營業(yè)額、高達95%的出租率、物業(yè)管理費和租金百分百收取。。。。。，真實的數(shù)據(jù)只是支撐他們投資信心的一個方面，更重要的是，誰都不能否認一個事實：三年來奠定了牢不可破的商業(yè)地標地位的三水廣場，隨著三水雙城的項目啟動，將釋放出更強大的洼地式集群效應，最終形成以三水廣場一、二期為軸心的三水區(qū)最繁華的都市商業(yè)圈！
此時不出手，更待何時？
毋庸置疑，三水廣場已成為三水商業(yè)一面迎風飄揚的旗幟。那么，這面旗幟除了由政府、開發(fā)商、運營商以及廣大的客戶，共同用自己辛勤的汗水織染以外，它背后還蘊藏著什么樣的投資規(guī)律？從三水雙城受市場熱捧這一現(xiàn)象，我們是否可以探尋投資珠三角二三線MALL的秘訣所在？
搶打時間差
這里所說的"時間差"有兩重含義，一是業(yè)態(tài)的時間差，二是品牌的時間差。
以首期適度的規(guī)模，在當時還是一片空白的三水，導入購物中心這一代表零售業(yè)的最尖端業(yè)態(tài)，盡管蹣跚起步難免磕磕碰碰，但3年后的今天，消費者從最初不大習慣進"場"購物或經(jīng)商，到現(xiàn)在顧客盈門商戶樂在其中，消費習慣和經(jīng)商意識的轉(zhuǎn)變，再次印證了購物中心所迸發(fā)的強大的生命力。這不以人的意志為轉(zhuǎn)移，只要引進時機成熟，引進手段因地制宜，開發(fā)商和操盤者上下一心眾志成城，加上政府強有力的支持，從三水廣場身上，我們再次看到了業(yè)態(tài)時間差發(fā)揮得淋漓盡致的優(yōu)勢。
其次，順應現(xiàn)代零售業(yè)發(fā)展趨勢，將一些有意轉(zhuǎn)往二三線城市發(fā)展的連鎖品牌，適時地為他們提供廣闊的舞臺，進而締造雙贏的局面，這也是三水廣場成功的原因之一。
比如引進易初蓮花，為三水廣場這艘"航母"裝上"核動力"；又比如招徠屈臣氏、國美電器、大地影院等等這些在自己的連鎖領域呼風喚雨，又急欲往外擴張的領頭品牌，定位和廣場相近，選點策略不謀而合，一旦扎下根來，生意只能越做越大。
同樣的，在三水廣場二期聯(lián)姻如家經(jīng)濟型連鎖酒店，擴大大地影院的面積，也是體現(xiàn)了因地制宜巧打時間差的謀篇布局策略。
搶占制高點
站在巨人肩膀上，站得高看得遠。精明的投資者是不會放過"靠大"的機會的。投資像三水廣場這樣的珠三角二三線MALL也是這個道理。
所謂的制高點，一是項目的定位，這包括選址、規(guī)模和開發(fā)商實力等因素。如三水廣場從一開始就被政府規(guī)劃為區(qū)內(nèi)唯一的大型購物中心，首期規(guī)模又控制適度，所處地頭緊鄰公園獨一無二，加上開發(fā)商具備了雄厚的開發(fā)實力，這樣的項目只要開得出、穩(wěn)得住，沒有不成為商業(yè)地標城市名片的道理。
在此基礎上，三水廣場二期擴大了零售、娛樂、餐飲的面積，增加了酒店、公寓和寫字樓等商務功能，真正使三水廣場成為一個集零售、餐飲、娛樂、休閑、商務于一體的綜合商業(yè)物業(yè)，其輻射力和集聚力將由此產(chǎn)生強大的馬太效應--先行的追隨者享受更豐碩的果實，后來的進入者只能面對更高的行業(yè)門檻，而且，由于土地、店鋪資源的稀缺性，投資增值的空間非常巨大。
二是項目的運營管理水平。開發(fā)商和運營商、運營商和租戶、業(yè)主之間，經(jīng)過3年的磨合，彼此都形成了默契無間的關系，如環(huán)環(huán)相扣的齒輪，順暢無比地共同推動著巨大的商業(yè)航母破浪前行。這一點上水平的高低參差，直接關系到投資者后市的獲利水平。畢竟，商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅物業(yè)，核心在于能否健康永續(xù)經(jīng)營。經(jīng)受了3年風吹雨打走到今天的三水廣場，相信能給所有的投資者一顆定心丸！
搶先一小步，成功一大步
成功往往只在一念之間。該出手時就出手，搶先一小步，成功一大步。包括李老板在內(nèi)搶喝三水廣場"頭啖湯"今天品嘗甘甜的投資個案，充分說明了在投資珠三角二三線城市購物中心的時候，把握好"雙搶"的關節(jié)點，一定能收獲沉甸甸的投資果實！
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