作為一條“過江龍”的佛山富港公司，來三水投資前是否調查清楚、想清楚，你來三水干什么來了？怎么面對已形成的競爭對手？根據(jù)自己的實力，你想在三水獲得什么樣的市場地位？是否想當行業(yè)霸主？對此，已是十多年朋友的富港公司董事總經(jīng)理陳先生，在接受采訪時說：“要腳踏實地去工作去賺錢，同時為三水打造一個‘天河城’，為三水人造福�！�

    三水投資環(huán)境有得做

    2003年9月，事業(yè)如日中天的陳光明和他的工作班子就開始對三水廣場的前期調查工作，在取得地塊后，他就全盤負責三水廣場的所有事務。“來者不善”，當時有商業(yè)老手這樣形容陳光明的工作班子。陳光明憑著對市場敏銳的洞察力，對三水進行戰(zhàn)略謀劃和布局。他邀請廣州市中華廣場物業(yè)經(jīng)營有限公司總經(jīng)理歐小衛(wèi)和易初蓮花等商家朋友實地考察后，提出他們吸引的原因。

    對此，陳先生認為有三個方面吸引他的投資。首先是地理位置的優(yōu)勢，三水是佛山市“2+5”組團規(guī)劃里的西南組團的中心，項目所在的西南新城區(qū)是三水區(qū)的中心。從大環(huán)境來看，三水又是包括廣州、深圳、佛山、中山、珠海、江門、東莞等城市的大珠三角地區(qū)的中心。其次西南鎮(zhèn)傳統(tǒng)上就是佛山西部區(qū)域重要的商品集散地，下轄的各鎮(zhèn)及南海的獅山、小塘等鎮(zhèn)及肇慶的四會等周邊區(qū)域的市民都有到西南來消費的習慣，而三水的商業(yè)幾乎是空白。超過300平方米營業(yè)面積的零售網(wǎng)點只有19家。超過1500平方米的只有7家，而最大的綜合型商場營業(yè)面積也不超過6000平方米，很難滿足購買力不斷提高的市民的消費要求。此外三水區(qū)政府的大力支持也是重要原因，政府允諾在未來5年內將不會規(guī)劃超過20000平方米的商場。

    三水廣場能成為商業(yè)霸主嗎？

    一個以做公路建設為主的富港公司，你來三水干什么？“一是賺錢，二是提升三水的商業(yè)布局”陳總經(jīng)理在接受訪問時說。

    那么怎樣才能賺到更多的錢？對此陳總經(jīng)理說：“三水一直沒有大規(guī)模，檔次較高的購物中心，造成該區(qū)城中高檔以上消費群體都流失到廣州或香港等地區(qū)。所以，三水廣場定將是以中高檔為主，高低檔為輔，通過品牌的搭配組合吸引不同類型的消費人群。

    據(jù)了解，建成后的三水廣場將與西南公園融為一體，將打造廣東最大的公園式購物中心。同時引進了在廣州成功做起中華廣場的物業(yè)經(jīng)營公司作項目開發(fā)的顧問，并負責后期的經(jīng)營管理，力求在最短的時間將三水廣場做旺，長期和商業(yè)項目經(jīng)營打交道的陳光明，用對城市遠見的眼光說：“根據(jù)三水區(qū)的總體規(guī)劃，2010年，全區(qū)常住人口將達60———70萬人。按現(xiàn)時的三水的商業(yè)，難以滿足市民的消費需求。因此，三水廣場的出現(xiàn)，剛好可以彌補空白。

    三水廣場準備好了

    占地面積近6萬平方米、建筑面積8.6萬平方米、功能分布齊全，能滿足未來很長一段時間人們對消費環(huán)境的要求的三水廣場，近日并沒有因連場大雨而延緩了竣工日期。建設者們通過苦干加巧干，領頭人陳光明更是日夜不離建筑工地。目前，工期基本按原計劃推進。

    不知是雨水或是汗水，陳光明在接受采訪時臉部還有水滴下。他說：“三水廣場已與肯德基、麥當勞、易初蓮花等簽定進駐合同。其中，主力店易初蓮花將于7月中旬正式開業(yè)。國內知名家電連鎖企業(yè)國美、蘇寧也正在洽談中。品牌店方面：金利來、美寶蓮、玉蘭油、夢特嬌等國內外40多家知名品牌已決定入駐三水廣場。至目前為止，已成功招商80%。整個項目的第一期將于9月初正式開業(yè)。當步入正軌后，第二期項目也拉開建設序幕。陳光明滿懷信心地說：“三水廣場已萬事俱備，準備開業(yè)了！”