步步高“迎娶”愛麗絲 下一個“新娘”興萬家？
時間:2007-05-29來源:三湘都市報(bào) 作者:唐志軍
懸疑終于破解了。
5月16日晚9時，看上去滿面春風(fēng)的步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填如約坐到記者面前，首次回應(yīng)在業(yè)界流傳已久的并購案：“步步高正式全資并購了愛麗絲，交接工作將于明天全部完成。”
從2006年3月開始，便不斷曝出“步步高要并購愛麗絲”的傳聞。然而，面對媒體的一再求證，王填始終笑而未答，直到5月16日，才正式公開此事。
一個是湖南零售業(yè)冠軍，一個是益陽本土商業(yè)旗艦，兩強(qiáng)相加，將爆發(fā)出怎樣的能量？就在地處長沙市荷花路及南郊公園附近的兩家興萬家超市因拖欠供貨商貨款而停止?fàn)I業(yè)時，王填又將目光瞄向了它們。他自曝內(nèi)幕說，在并購愛麗絲前，步步高也曾和興萬家進(jìn)行過數(shù)次并購談判。
才吞愛麗絲，又瞄興萬家。湖南知名學(xué)者王林教授為王填的舉動連聲叫好：在外資并購風(fēng)起云涌之際，王填及其率領(lǐng)的步步高豎起了一個標(biāo)桿———湖南本土商業(yè)力量強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同對外。
“戀愛一年終牽手”
步步高提供的資料顯示，益陽愛麗絲連鎖有限公司創(chuàng)立于1999年12月，目前擁有5家直營超市、一個行銷分公司和一個建筑面積13000平方米的商品配送中心，營業(yè)面積達(dá)40000平方米，年銷售額近4億元。
“愛麗絲雖然目前在益陽本土屬于商業(yè)旗艦，但只局限于益陽本土發(fā)展，隨著外來商業(yè)零售企業(yè)的不斷加入，競爭日趨激烈，公司整體盈利能力在逐步下降。”有業(yè)內(nèi)人士這樣分析愛麗絲出讓的原因。
“18歲的姑娘最好嫁。”王填坦誠地說，他看中愛麗絲也是步步高在益陽發(fā)展的需要。目前，步步高在益陽市區(qū)開有4個店，市場份額占到第一，愛麗絲緊隨其后，“并購愛麗絲后可以迅速擴(kuò)大市場份額，追求規(guī)模效益。”
有數(shù)據(jù)顯示：并購愛麗絲后，步步高在益陽的市場份額將擴(kuò)大到70%%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競爭對手。
“有可能采取雙品牌運(yùn)作”
將愛麗絲收入囊中，步步高的門店數(shù)由90家上升至96家，接近百家。
此時，王填卻表現(xiàn)出了異常的清醒。“并購對企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。”他說，“消化不好就會拉肚子！”
雖然今年春節(jié)前步步高就已和愛麗絲簽署了并購合同，但直到4月份，步步高才派出了一個5人工作小組進(jìn)駐愛麗絲。之前，愛麗絲一直照常運(yùn)轉(zhuǎn)。“兩列疾駛的火車，如果猛地將它們并在一個軌道上，難免會出事。”王填說。
不難看出，精明的王填對愛麗絲的資源整合已經(jīng)形成了自己的想法。“我們不排除雙品牌運(yùn)作的可能”。王填說，今后開出的大賣場叫“步步高”，而社區(qū)店則有可能叫“愛麗絲”。
“不排除并購興萬家”
一位接近王填的業(yè)內(nèi)人告訴記者，步步高在“追求”愛麗絲的同時，并沒有“一心一意”，中途又與興萬家接上頭，談起了“婚嫁”。
對此說法，王填并沒有否認(rèn)。他說，興萬家因?yàn)榻?jīng)營等問題，迫切想把在長沙的兩家店轉(zhuǎn)給步步高，而他也看中了興萬家兩店較好的碼頭，也萌生了接手的念頭。雙方于是親密接觸起來。但計(jì)劃不如變化快。其時，躊躇滿志準(zhǔn)備殺入超市業(yè)態(tài)的通程集團(tuán)，也相中了興萬家，于是躋身進(jìn)來，開出了比王填更高的價(jià)碼。
然而，通程與興萬家“戀愛”未果。后來，等興萬家再度找到步步高時，步步高已在離興萬家不遠(yuǎn)的萬家麗路選好了開店地址，考慮到收購后門店距離相隔太近，王填一心一意與愛麗絲交往起來，最終“修成正果”。
看得出，王填并未完全對興萬家死心。他說，雖然現(xiàn)在興萬家因?yàn)橥锨饭┴浬藤J款而被迫停止?fàn)I業(yè)，“但等所有事情都平息后，只要條件允許，步步高還是愿意收購興萬家的。”
“上市時間肯定會提前”
熟悉王填的人都說，王填一直保持奔跑的姿態(tài)。從去年以來，步步高開店速度狂飆猛進(jìn)，門店數(shù)量已近百家，甚至在江西市場也占有了一席之地。
有人據(jù)此認(rèn)為，王填收購愛麗絲的主要目的就是在為上市做準(zhǔn)備，因?yàn)椋傲闶蹣I(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，規(guī)模很重要。”對此說法，王填沒有認(rèn)同。他說，并購愛麗絲是自身發(fā)展的需要，是實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先的保障，跟上市無關(guān)。
不過，王填并不否認(rèn)步步高的上市目標(biāo)和決心，而且，他還首次以非常明確的口吻告訴記者：“大家都說步步高打算在2008年底上市，我可以告訴大家，這個時間肯定會提前！”
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