▲亞運期間，霸王推促銷活動。

買霸王產品，送亞運吉祥物

澳雪與國家游泳隊合作，借亞運營銷。

　　在與外資抗衡的持久戰中，本土日化企業一方面不得不面臨原材料、包裝等成本的持續上漲，另一方面又要在“不漲價”中頂住終端渠道的壓力——

　　借力家門口的亞運進行營銷，是本土日化企業一個新的發力點。據悉，繼霸王成為2010亞運會個人護理產品供應商之后，廣東本土日化企業澳雪則將與國家游泳隊的結緣不斷深化，不僅成為國家游泳隊贊助商，還為征戰亞運的健兒特設“澳雪勞倫斯獎”，大舉進攻體育營銷。更讓業界關注的是，霸王、澳雪還借亞運營銷發力，除了生產升級以鞏固原有市場優勢外，還向洗衣液、洗手液等家居護理領域進軍，繼續完成其大日化的策略。

　　面臨壓力借力亞運營銷

　　據相關市場調查數據，澳雪沐浴露在華南市場業績與占有率均占據市場第一。而據EUROMONITOR于2010年6月公布的研究報告，按零售銷量計，霸王品牌于2009年占中國整體洗發水市場的最大份額約為9.6%；就中草藥洗發水市場而言，霸王的市場份額2009年約占52.9%。然而，即便如此，本土日化企業仍面臨不少壓力。澳雪國際副總經理徐藝釗在談及目前本土品牌的生存狀況時就告訴記者，今年日化行業的原料成本一直在上漲，比如表面活性劑提價50%，薄荷腦漲價2倍多，“原材料平均漲幅超10%，同時包裝成本也在上漲”。不過他指出本土品牌在終端上卻不敢輕易提價。業內人士楊先生也指出，與去年同期相比，中草藥市場八成以上的品種價格都有所上漲，這對于以中草藥為主訴點的本土日化企業來說無疑也增加了成本壓力。

　　此時，本土企業都盯上了亞運營銷。先是霸王成為亞運會個人護理品供應商，在亞運期間向各國運動員、教練、媒體等提供，涉及旗下包括霸王、本草堂、麗濤在內的幾大品牌。瑞銀最新發布的報告顯示，霸王由于成為亞運會個人護理品供應商，陳啟源、萬玉華夫婦成為亞運火炬手，股價曾一日大漲11.35%，預計到明年二季度初將實現銷售復蘇。于是將其2012財年盈利預測上調10%，目標價自3.2元大幅上調至4元，評級由沽售大升至買入，亞運營銷為本土品牌加力由此可見一斑。

　　而澳雪國際近日也在借助亞運營銷不斷提升品牌效應，不僅成為國家游泳隊贊助商，還為征戰亞運的健兒特設“澳雪勞倫斯獎”，大舉進攻體育營銷。澳雪國際總經理黃萬榮告訴記者，2004年澳雪沐浴露就成為國家跳水隊2004年~2008年唯一指定專用洗滌產品；2009年還與中國國家游泳隊簽署合作。

　　為大日化戰略鋪路

　　然而，本土日化企業的亞運營銷并不止于體育賽事本身，而是企業更長遠的發展目標。澳雪在日前其贊助的國家游泳隊亞運慶功會上透露，明年將發力護膚品市場，洗衣液等家居護理產品也有望在年內上市，整體銷售應可順利完成年增長10%的目標。“滿足個性化需求的全系列日化產品是我們未來的方向，在重點發展洗滌產品的同時做好均衡發展。”徐藝釗表示，目前澳雪的產品結構中，沐浴露占5成，去年新推的去屑洗發產品占一成，其余的則是在中端市場占有率相當之高的雪完美。據了解，前三季澳雪銷售已超過5億，并一直希望效仿霸王，成為日化上市公司，進一步強化在香港和東南亞市場的影響力。

　　而記者從霸王提供給亞運會運動員的套裝中發現，除了包括霸王、追風、本草堂、麗濤在內的洗發水、沐浴露、防曬霜、牙膏牙刷等，還有名為“高醫生”的洗衣液和洗手液全新產品。顯然，霸王也意圖借此次亞運營銷的機會形成市場鋪墊，未來向大日化概念進一步邁進。

本網專題：激情迎亞運 廣州商家總動員