本網(wǎng)訊 （第一商業(yè)網(wǎng)記者 吳婕秋10月11日廣州報道）在中國購物中心的發(fā)展史上，廣州無疑是最值得濃墨重彩的一筆。在這個購物中心扎堆的城市，除了劉春亭、陳啟森、歐小衛(wèi)、徐琳光等燦若星辰的領(lǐng)軍人物外，還有一個人是怎么也繞不開的，那就是原天貿(mào)集團(tuán)副總裁、原時尚中怡購物中心操盤手、現(xiàn)太陽新天地購物中心董事總經(jīng)理——楊軍艇。
    從政府機(jī)關(guān)人員轉(zhuǎn)型為商業(yè)地產(chǎn)界公認(rèn)的金牌操盤手，“信命”的楊軍艇“固執(zhí)”地認(rèn)為：“不是我選擇了MALL，而是MALL選擇了我。”
    奉命“下海”  籌建天河城
    生于1960年的楊軍艇，似乎獨(dú)得老天厚愛，人生一路坦途，絕少磕磕絆絆。
    7歲當(dāng)班長；13歲入共青團(tuán)；高中畢業(yè)后，響應(yīng)黨的號召，下鄉(xiāng)廣州白云山農(nóng)場接受“貧下中農(nóng)再教育”，從一個普通柑桔種植員干到畜牧隊(duì)副指導(dǎo)員；20歲以高于分?jǐn)?shù)線1分的微弱優(yōu)勢考入華南師范大學(xué)政治系；24歲進(jìn)入廣東省人民政府財貿(mào)辦公室任職，每月、每年寫統(tǒng)計材料給省長們看，報告該月、該年國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況；32歲官至副科長。如果不是1992年命運(yùn)之神將其與MALL“捆綁在一起”，楊軍艇大概會認(rèn)為自己在政府機(jī)關(guān)一直呆下去。
    1992年，組織給楊軍艇一個新任務(wù)，讓他去籌建天貿(mào)集團(tuán)。楊軍艇笑言自己當(dāng)時是典型的奉命“下海”。
   上世紀(jì)90年代的天河只是一片荒蕪、毫無商業(yè)氛圍的土地，“天貿(mào)”還只是一個概念，員工也只有兩個，一個是老板，另一個是楊軍艇。從最初組建集團(tuán)公司的可行性報告分析，到北上中央報批，再到搭建公司主題架構(gòu)的活計，全由楊軍艇一手包辦，后來陸續(xù)又有3個人加入才組成天河城的始創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。
   “萬事開頭難。當(dāng)時沒有任何參照，只能翻譯國外同樣業(yè)態(tài)的管理方法。我們甚至不知道什么叫公司章程和管理?xiàng)l例，但我們很虛心，一邊學(xué)習(xí)一邊應(yīng)用，摸著石頭過河，但走著走著，就有感覺了，于是水路越來越清，包括‘集購物、美食、娛樂、休閑、服務(wù)于一體的現(xiàn)代大型購物中心’這一定位，也是在摸索中越來越明確，而基于這一點(diǎn)所作的布局、結(jié)構(gòu)也是非常到位，加上地理位置、交通方便等因素，天河城想不旺都難。”　回想當(dāng)初，楊軍艇深有感觸。
    作為天河城這所“MALL黃埔軍校”里的優(yōu)秀畢業(yè)生，他認(rèn)為最大的收獲就是親身經(jīng)歷了下海的過程，理解了商品經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)是什么，理解了商業(yè)競爭，懂得了什么叫企業(yè)，較好地熟悉了購物中心的概念。
    在天河城的12年中，楊軍艇牢記“黨叫干啥就干啥”，抱著干“革命事業(yè)”的心態(tài)，不折不扣執(zhí)行著集團(tuán)每一項(xiàng)決策。期間，他的職位每4年跳一級，從最初的總裁辦副總升至業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理，再到天貿(mào)集團(tuán)副總裁，一直負(fù)責(zé)天河城的租賃和后勤管理業(yè)務(wù)。2004年，天河城新股東入主，有著創(chuàng)業(yè)情結(jié)的楊軍艇在完成了對天河城公共洗手間項(xiàng)目改造后，離開了天貿(mào)集團(tuán)。當(dāng)時天河城的租金收入早已從最初的3700萬飆升至3.6億元，坐享“廣東最大收銀機(jī)”的美譽(yù)。
    重出江湖 執(zhí)掌中怡時尚
    離開天貿(mào)后，楊軍艇給自己放了整整一年的長假，幾乎玩遍了全國，人緣甚好的他走到哪里都有朋友請吃飯。你大概想象不到，被業(yè)內(nèi)人士尊稱為“艇爺”的他居然會制作有趣的個人網(wǎng)頁，吹口琴、彈吉他、彈鋼琴和拉小提琴，足以令一些只懂工作不懂生活的職業(yè)經(jīng)理人汗顏。
    休假期間，一些熱心的朋友也給楊軍艇介紹過一些項(xiàng)目，但他十分堅(jiān)持自己的原則。“我對本行很專業(yè)，還專得不得了。但其它的，比如專業(yè)市場那些，我沒搞過，沒經(jīng)驗(yàn)，不能去。”直到2005年的一天，楊軍艇接到了一個讓他決定“復(fù)出”的電話。
    早在2004年，位于天河購書中心對面、隔體育西路和天河城對望的中怡時尚就開始動工，建筑面積近7萬平方米，地面建有9層，地下3層。開發(fā)商當(dāng)時千頭萬緒，找不到經(jīng)營的路子，就連商場的名字都無法落實(shí)。既擔(dān)心招不到商家，又擔(dān)心在這么好的路段卻得不到好的收益，兩為其難。這時，開發(fā)商想到了楊軍艇并找上門來，許以中怡時尚購物中心總經(jīng)理的位置。
    2005年6月，楊軍艇重出江湖，執(zhí)掌與天河城一路之隔的中怡時尚購物中心。“中怡時尚算是我一手一腳帶大的，從定位、動工挖土、建筑、招商等工作我都參與了。” 楊軍艇回憶道。
    2006年，在楊軍艇反復(fù)多次的艱辛談判后，廣州老牌百貨廣百股份戰(zhàn)勝了包括吉之島、天河城、太平洋、百盛在內(nèi)的眾多強(qiáng)勁對手，最終以勝利者的姿態(tài)與中怡時尚敲定主力店合同，其租金水平之高令全城百貨業(yè)均為之一震。至此，廣州三大重量級百貨（廣百、友誼、天河城百貨）終于同時聚首。當(dāng)時有媒體評論，廣百的進(jìn)駐標(biāo)志著天河商圈——這個擁有200萬平方米商業(yè)面積的“華南第一商圈”正式進(jìn)入發(fā)展期。
   “從投資的角度來說，我個人認(rèn)為此次整租是廣州商業(yè)地產(chǎn)界目前最成功的案例。”楊軍艇的言語不免透露出幾分得意。辦完租賃手續(xù)后，楊軍艇無事一身輕，再次選擇了離開。
    三度出山  操盤太陽新天地
    在商業(yè)地產(chǎn)界已摸爬滾打多年，楊軍艇早就過了玩命拼搏的階段，薪金待遇已不是最重要的考量因素，此刻的他最向往工作帶來的成就感和愉悅感。2007年7月，中國地產(chǎn)百強(qiáng)廣州百嘉信集團(tuán)向楊軍艇伸出了橄欖枝，邀其出任百嘉信集團(tuán)副總經(jīng)理兼商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)籌建廣州太陽新天地購物中心。
   “很多人都會問，太陽新天地哪些地方最吸引我？對我而言，太陽新天地最大的閃光點(diǎn)就是它在廣州的CBD。在廣州市，這樣的場地是唯一的。太陽新天地總建筑面積14.5萬平方米，是珠江新城唯一的大型單體購物中心，對我來說很有挑戰(zhàn)性。”楊軍艇侃侃而談：“當(dāng)前廣州人心目中稱得上高檔消費(fèi)場所的主要是廣州友誼商店與麗柏廣場，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，這兩個商場無論從規(guī)模、交通、停車及硬件上，顯然難以適應(yīng)消費(fèi)者日益增長的高檔消費(fèi)需求。廣州需要一個真正意義上的高端消費(fèi)購物中心，太陽新天地定位經(jīng)營國際及國內(nèi)一線品牌商品，以高檔消費(fèi)人群為主要目標(biāo)客戶，業(yè)態(tài)涉及國際一線品牌服裝、珠寶首飾、餐飲、影院、兒童時尚城、高端百貨、超市，正好迎合了市場需求。”
   “以前天河城是一個個攤位去談，中怡時尚是整體打包，太陽新天地要走第三條路———通過發(fā)展商與主力百貨公司合作，成立一個管理公司來共同經(jīng)營”。楊軍艇對太陽城廣場的經(jīng)營模式顯然有著獨(dú)到的見解。
    2008年9月，廣百股份與百嘉信集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，協(xié)議約定由百嘉信集團(tuán)的控股子公司廣州華駿實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)投資開發(fā)建設(shè)位于廣州市天河區(qū)珠江新城的太陽新天地，公司與百嘉信集團(tuán)共同引進(jìn)第三方組建合資公司合作經(jīng)營管理太陽新天地，打造廣州市高檔時尚購物中心。2010年8月，中影集團(tuán)宣布將進(jìn)駐太陽新天地打造超五星級豪華電影院，單個座位造價就達(dá)2.57萬。
    “現(xiàn)在擺在我眼前的太陽新天地招商出乎預(yù)料理想。我對這個場地很有信心。還有一條是很重要的，就是老板對購物中心的熟悉和專業(yè)，這是信心的基礎(chǔ)。我只有不負(fù)發(fā)展商的期望，盡力完成自己的任務(wù)，未來是一定成功的。從消費(fèi)者的角度來說，我認(rèn)為消費(fèi)者對每個商場的接受過程都要經(jīng)過三個階段：觀望、熟悉、熱愛。我相信，熱愛這一天很快就會來。”談及太陽新天地的前景，楊軍艇眼中閃過一絲笑意，遞過來的新名片上職務(wù)頭銜赫然醒目：廣州太陽新天地購物中心董事總經(jīng)理。

圖為廣州太陽新天地購物中心董事總經(jīng)理?xiàng)钴娡?/FONT>