雖然與它的對手們相比，天河城百貨還只是一個(gè)不斷成長的企業(yè)，但沒有人能忽略，這是一個(gè)在廣州可能最具有后勁爆發(fā)力的百貨公司。得出這一判斷的依據(jù)相當(dāng)明顯，那就是天河城百貨背后正在掀起一連串并購行動的天河城集團(tuán)，以及其自身采取的精品百貨與名牌折扣兩輪驅(qū)動的拓展模式。
品牌折扣店的低成本布局
長久以來，天河城百貨都是一城獨(dú)居，但即便如此，由于其得天獨(dú)厚的地理位置、便捷的交通以及中國首家通過瑞士SGS現(xiàn)場ISO認(rèn)證審核的管理制度和管理創(chuàng)新，天河城百貨曾創(chuàng)下一店業(yè)績躋身廣州百貨業(yè)三甲之列。
不過，連鎖發(fā)展一直是天河城百貨多年前的夢想，而為了達(dá)成這一夙愿，它選擇了一條與同行不同的發(fā)展路線。早在2006年，天河城百貨率先獨(dú)立拓展O U T LET業(yè)態(tài)，自天河城廣場七樓之后，位于番禺萬博中心的第一家“天河城百貨歐萊斯名牌折扣店”正式亮相。據(jù)悉，該店年均銷售增長達(dá)40%，僅2010年的銷售額就達(dá)到了3.8億元。而天河城廣場總店七樓只有區(qū)區(qū)1300平方米的特價(jià)場，同一年也賣出了1.7億元。
為平衡正價(jià)店與折扣店之間的關(guān)系，在歐美兩種門店的直線距離被嚴(yán)格控制在60英里以上。番禺店名牌折扣店位于鄰近中心城市的近郊，不僅降低了投資成本，同時(shí)避開了正價(jià)店，而地鐵及配套的交通，又便利了車流人流。
這種低投入與高產(chǎn)出的結(jié)局增加了天河城百貨進(jìn)軍名牌折扣店的信心。2011年4月，繼番禺萬博店之后，天河城百貨將擴(kuò)張觸角伸向了廣州東部，時(shí)隔5年之后在高德置地美居中心開出了旗下第二家2.2萬平方米的歐萊斯名牌折扣店。除引進(jìn)更多服裝品牌外，電器及運(yùn)動器材等家居類用品也將首次進(jìn)駐折扣店。據(jù)天河城有關(guān)人士透露，奧體店的功能性及檔次與番禺店相比，更加多元化。
精品百貨連鎖發(fā)展
除了歐萊斯名牌折扣店，天河城百貨的連鎖擴(kuò)張也逐漸提速。2007年，傳聞已久的天河城百貨進(jìn)駐北京路名盛廣場一事終于塵埃落定，其整體接手名盛廣場簽訂19年租約，并開拓天河城百貨異地?cái)U(kuò)張的第一家直營百貨。
2011年11月5日，備受關(guān)注的五號停機(jī)坪揭開神秘面紗，1.6萬平方米的天河城百貨作為主力店之一隆重開業(yè)，主要經(jīng)營男女服飾、金飾珠寶、皮具及運(yùn)動休閑服飾等近200個(gè)國內(nèi)外知名品牌。這是天河城百貨進(jìn)入白云區(qū)開設(shè)的首個(gè)門店，也是其打造的精品百貨路線。2012年1月，天河城百貨再度殺進(jìn)東圃商圈，新店位于天銀國際商貿(mào)大廈1-6層，面積約2.6萬平方米。按照周邊的消費(fèi)群體和消費(fèi)水平考慮，東圃店將定位為社區(qū)百貨。
不過巧合的是，白云新城店與東圃店，是繼天河城百貨、吉之島在天河城廣場作為雙主力店之后，兩家合作拍檔的第二、第三次攜手。至此，天河城百貨通過旗下“天河城百貨”和“歐萊斯名牌折扣店”兩個(gè)品牌完成了對天河、北京路、白云新城、東圃、番禺萬博等廣州核心商圈的戰(zhàn)略布局，門店總數(shù)也擴(kuò)大到6家。根據(jù)天河城百貨提供的資料，該公司2011年銷售總額34億元，企業(yè)實(shí)力及市場占有率不斷增強(qiáng)。
依托商業(yè)地產(chǎn)的后發(fā)優(yōu)勢
這還僅僅是天河城百貨依靠自身努力鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)。在他背后，其母公司天河城集團(tuán)剛剛收購了廣州動漫星城、10萬平方米的名城廣場以及珠江新城一地塊等三個(gè)項(xiàng)目。而新項(xiàng)目中，不排除未來有天河城百貨新店的選址。
不只如此，近日有消息傳出，天河城百貨還將進(jìn)駐廣佛金融高新區(qū)上蓋物業(yè)“南海金融城”項(xiàng)目。天河城集團(tuán)目前還在天津投資21億元復(fù)制天河城，不久前繼續(xù)收購廣州番禺萬博板塊一大型城市綜合體的控制權(quán)，該項(xiàng)目中包含一個(gè)不少于10萬平方米的購物中心。今年初，天河城集團(tuán)與鴻隆控股宣布攜手，借道羅湖的廣場北街改造項(xiàng)目在深圳再造天河城神話。
在諸多天河城新項(xiàng)目中，作為主力店的天河城百貨無疑具有廣州同行無法比擬的優(yōu)勢，而這種依托商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式，則很可能成為天河城百貨未來的后發(fā)優(yōu)勢。
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