粵商與中國商幫文化
——嶺南學術論壇第63期
樸素實用主義與粵商文化的轉型
為什么粵商在幾十年的過程中，過去相當輝煌，那么有成就，但現在顯得非常疲憊，成長非常困難，而且問題越來越多，原因何在？就從經濟哲學的高度去探索。
首先從美國的實用主義說起。剛才有專家提到猶太文化，猶太文化就是流放。200年來經濟發展最好的是美國，美國20世紀初興起的美國實用主義是美國的主流思潮和主流的價值觀，大家從很多影視劇里知道這種實用主義給美國經濟和各方面產生深遠的影響，美國注重創新、注重效率、注重直接，這些源于實用主義文化。這種實用跟我們講的實在、有用、效用、實際利益都有關系，但不完全一致，原因是它是有深層次的哲理在里面，是基于一種文化的整體的延伸。這里我理解這種實用主義有三個層次，第一就是普通的、實用的一般的行為習慣，辦什么事情沒用的不來，吃就是吃飽，至于敬酒的過程不來；結婚就是兩個人在一起過日子，至于結婚之外擺幾桌酒席這些都是沒關系的；打拳就是一拳把別人打倒，不是像我們那樣。第二是圍繞這種實用哲學建立一套的制度、規則和體系，比如績效評價，達到什么程度，就是實效評價，你這個人有什么樣的能力，是用實證來考核，一切的工作圍繞效率，盡量地刪除各種繁文縟節，把各種形式盡可能地去掉，然后圍繞這種實用建立了它的戰略原則，比如對美國有利的事情通通做，對美國沒利的事情通通反對，不管其它的，這就是圍繞實用去做各種工作。我們有時候跟他講君子，他沒有君子，他有實用主義。
由于這種實用已經變成根深蒂固的文化，一種融合到美國整個國家體系中的一種思想體系和價值觀，所以從理論、哲學到社會經濟的整體思想體系，實用主義、實證主義、功能主義、經驗主義批判、實驗科學，它的科學發展、創新體系、經濟邏輯都跟此有關，所以可以說美國近兩百年的經濟繁榮與這種實用主義有著不可分割的作用，英國為什么有英國病和英國的衰落，因為英國那種繁文縟節，皇室的各種程序流程太多，為什么中國這樣一個大國會從強到大落后，就是我們的形式主義太嚴重，面子主義太害人，最后保存了形式，犧牲了效果，不是用，所以這種實用主義是與市場經濟相吻合的，沒有這種實用的精神，市場經濟是不可能發展的。
實用主義也不是一個層面、一個層次，至少分兩大類型，一種是實用，但是是理性分析，比如投資這個項目，一定能掙錢，它是經過科學調研、市場調查，經過理性分析評判以后去投資，這是一種實用主義。還有一種是憑感覺，覺得不管怎么樣，我就憑膽量和經驗，這也是實用主義，所以在改革開放30年初期，大部分人到此求謀生、求發展，這種狀態與淘金過程中、初始創業過程中、在艱苦奮斗下去發財的追求中而形成的一種實用主義，沒辦法，沒人救你，國家沒有給你援助，朋友自己都困難，只有一切以實利為中心，這樣就形成了一種相對的樸素的實用主義。這種實用主義有兩大特征，一是功利，從政府部門到高校到企業，為什么我們文化這么弱，就是因為大家很多都是以功利為導向，廣東的學術研究在全國整體來說不是很好的，因為強大的功利思想在那里起作用，甚至我們講的粵商研究中就有很多功利，對自己怎么有利就怎么解釋，有時候聽著實在是很反感，這就是功利主義太強大；二是經驗主義，很多人經驗唯上，無論是先前的下南洋、十三行，還是改革開放后的摸著石頭過河，還是不管黑貓白貓抓到老鼠就是好貓，都是以利益為導向，不拘傳統、教條和規則，以實用為導向，這也是廣東改革開放30年在全國最先獲得發展的一個原因，就是因為我們有跟美國跟市場經濟相適應的文化條件，而內陸各省由于有各種強大的文化傳統，比如湖湘文化，那種理想主義思想、那種先天下之憂而憂的情懷，導致我們很多事情把表面的東西、形式的東西放得至高無上，一個飯桌怎么擺放比吃什么東西更重要，一個企業開業的程序比能不能賺錢重要，很多人把面子放在很高的位置，導致不實用，所以損害了效益，也失掉了很多機遇。
粵商的樸素的經驗實用主義是實用主義，但不是基于理性的、科學研究的、調研的實用，而是基于一種被迫、謀生、求財這種情況下的實用主義表現，這種實用主義的文化不是一兩天形成的，而是幾百年上千年形成的。它應該是一個體系，這個體系應該是有嚴密的邏輯制約的，有先后順序和左右關系，不能說你想加一條就加一條，一會是達濟天下，一會是敢為人先，它實際上是一種自身的源于一種偏好性的判斷。
我這里歸納了六點粵商的實用主義，六點相輔相成，有機為整體，不能分割。
1、崇尚，輕文，輕政。崇尚，這是前提，要賺錢，沒錢就沒得實用，以利益為導向，然后就是輕文、輕政，很多區域的人對讀書不感興趣，“讀書無用論”很嚴重，這種輕政、輕文就是以崇尚為導向，那么多人從北方到廣東來哪里有功夫讀書，得先謀生先賺錢，他的榜樣和典范就是通過下南洋，通過在海上走私，或者通過搶劫，或者通過山寨，或者通過創業，或者各種方式去發達，這種崇尚的環境在廣東是很強的。
2、重利，輕形式，輕虛名。崇尚必須跟利益掛鉤，有的企業其實不賺錢，那就是不是在，但是大家知道在廣東有十多萬的企業是沒有拿執照的，把別人的復印件拿來復印一下就開業了，有的開業了四、五年都沒有看到執照，廣東將近30%的市場是沒有執照的，這就是一種特點，只要能賺錢，執照拿不拿沒關系，品牌要不要沒關系，廣告打多大也沒關系，只要能把錢賺到手就行了，所以看到無證無牌的企業在廣東是層出不窮，形式不要。我在湖南創業，是當了五年總經理的人，所以我研究粵商跟別人研究粵商是有差異的，站在外地的角度來探討這個問題。我們總是把形式放在至高無上，賺不賺錢先不考慮，這跟粵商是反的，當然現在內地都在變化，都在改變。
3、低調，不出風頭，怕露財，怕惹事，悶頭發財。基于重利，要賺錢，要崇尚，那就低調，因為一高調的話就出問題，你出風頭的話，政府就會來查你，稅收稅務部門就來找你，工商部門就來跟你核實，你到底賺了多少錢，不出風頭，因為怕露財。所以廣東的統計最難搞，根本沒辦法統計，原因就是普遍不說真話，怕露財，怕惹事，有錢的話人家找麻煩，一會募捐，一會找你贊助開會，一會這個一會那個，所以悶頭發大財，為了重利，必須低調，否則一不小心的話你的錢就跑了。
4、務實，不浮夸，不拘規則，搞定，重結果就行。前面三條導致的結局就是務實，整體的文化和思想體系都是務實的，不浮華，不拘規則，怎么賺錢怎么行，能省則省，能減則減。即使有障礙，也想辦法打破障礙，不感白貓黑貓抓住老鼠就是好貓，這就是為什么改革開放在廣東能成功的原因，因為務實，市場經濟就是要這種務實，這種狀態重結果，賺到錢再說，實用主義文化的根基就在這了，它是由前面三點組合而成的，導致它不能不務實。
5、知足。賺了這么多錢就夠了，下半輩子都夠了，我們經常做企業調研，你跟他說你現在可以到四川、貴州去發展，他說我夠了，不出去了，就是不求做大但求長遠，安逸，能拿到訂單就生產，沒拿訂單我去游山玩水去，喝茶，不妨礙，大不了把門關了算了。不會冒過多的風險，沒把握不去干，什么走向世界、要做全國第一這種理想主義的很少，知足，求踏實，我們是主流文化，像星河灣還是個別。
6、自強。不依靠外援，國家不支持，其他力量又有限，只能靠自強。剛才講到潮商，潮商跟你做是促成內部合作，不是那種廣泛的合作，他不跟你合作，他拼不過你。整個粵商群體都不太合作，既不合作走向海外，也不合作在內地開拓，更不合作在珠三角內部發展，無論是家電、還是玩具、服裝，這些產業都是一大堆人自強自立。粵商經驗主義的表現就構成了靠經驗，不需要讀多少書，也不需要做多少研究，也不需要搞很多的市場調查，是這種狀態的實用主義文化。
這種文化導致的結果就是到現在經過30年的發展，基本上走向衰竭，過去工業化初期、中期憑經研究可以干下去，開個工廠，廣交會拿訂單，前店后廠，招個人幫你賣出去了，不需要多少功夫，只需要招幾個工人，把廠子一圍管起來就可以了，有的人干脆建幾棟房，吃房租就夠了，這種憑經驗走可以，但是市場經濟在進步，廣東經濟在進步，已經到了工業化后期，市場化進程、工業化進程已經推進到簡單的經驗控制不住，必須用理性來推動經濟發展。
整個粵商群體最大的毛病就是輕戰略，到底是出口還是怎么樣沒有什么戰略，都是重感覺，在企業界很難看到企業的戰略，有些戰略是假的，沒有戰略的東西，所以走到哪里是哪里，我們的產業短命太嚴重了。人家一個韓國造出來三星、LG，我們30年造出來的是沒有多少長期自主產權的產品。所以這導致我們跟其他商幫比，今后的弱勢越來越大，優勢越來越少，所以戰略是我們最大的缺陷，由于缺戰略，所以不注重品牌，也不注意運作，所以在全國并購中廣東是最少的，我們調查過全國三千多家上市公司，在一年里做并購最少的省份中，除了西藏跟寧夏少數幾個省份以外，廣東是最少的，因為運作要戰略，先布局，還有一堆的運作，我們這就是實實在在開一個商場就一個商場，開一個工廠就是一個工廠，沒有運作，沒有運作就做不大，就并購不了，所以犧牲了很多的機遇，這種輕運作導致了我們粵商財富水平差。剛才講了全國總收入排名中我們排第一，但是人均收入排第七，實際上還在下滑，因為我們的財富水平并不高，因為沒有運作就沒有資本收益，靠實業收益是不能持久的，未來要真正強大必須靠財富收益，所以我們必須要轉型，轉型到初具理性的實用主義，最后轉到科學理性的實用主義，不錯，市場經濟要實用，但要經過市場調查，要經過戰略分析，經過科學決策，然后去投資，去布局，去發展，使我們的企業做大做強，而不是有哪個品牌我們趕快去山寨一下，有哪個機遇我們趕緊去搶占一下，這種狀態不能持久，粵商的未來必須在文化上進行重新武裝，真正地走向新的輝煌，這需要我們幾代粵商人的努力。
http://theory.southcn.com/c/2011-12/20/content_35271781_6.htm
嘉賓論壇
嘉賓：
全國人大常委，全國工商聯原副主席辜勝阻
中央財經大學中國發展還改革研究院副院長曹元
廣東省文化學會會長、博士生導師、研究員李明華
廣東商學院商貿流通研究所所長、教授王先慶
廣東省青年商會粵商研究中心主任、廣州青年職業學院研究教授譚建光
主持人：第一個問題，剛才在幾位嘉賓的發言當中聽到幾個關鍵點，第一是關于中國經濟的騰飛跟商幫文化的發展關系，我首先要請問李主席，對于商幫文化來說，過去、現在和未來商幫文化之間有什么樣的關系？過去的商幫和今天我們想講的真正意義上的商幫有什么根本的不同？對于未來的商幫文化有什么樣的文化版圖和發展脈絡？
李明華：好，我談談文化對商幫的影響。在歷史上，商幫的形成高峰期是明清之際，比如徽商主要是受朱熹思想的影響，徽商非常注重文化。我聽安徽的研究者跟我講當時安徽最好的年輕人都去讀書，比較注重文化，因為朱熹是一個學者。晉商是把最好的年輕人送去經商，文化的背景不一樣，而且徽商是敬重朱熹，晉商是敬重關公，山西人敬重關公是把關公作為一種文化背景來敬重，關公是講義氣的，山西晉商是義大于利。廣東也有很多人在拜關公，但關公在廣東人的眼里是財神，這不一樣。粵商是在嶺南文化里面發展起來的，剛才辜主席打了一個比方，粵商有一百萬但只是做五十萬的生意，因為粵商比較實在，他在現代這個新的發展時代，恐怕這種文化就有一些局限性了，所以我覺得粵商要做強一定要在文化的局限性方面作出很多的努力，要克服這種局限。大家剛才聽了辜主席分析了粵商、閩商、徽商各自的文化背景和心理狀態，所以我們很明顯地看出來，一個地方的文化絕對會影響一個地方的商幫理念，我曾經寫文章說文化做不強粵商也做不強，確實是這樣，那么今天我們就要思考為什么粵商需要進一步的反思自己的文化的局限性，我覺得這個關系是非常密切的。
主持人：我也借著會長的一席話來做個拋磚引玉，辜主席，剛才所講到傳統的商幫文化，在現代時代背景下能否像過去一樣煥發出新的活力，這個活力的關鍵點在哪？
辜勝阻：我覺得文化，過去老講一個文化當中有精華，有糟粕，我們怎么把精華發揚光大，粵商怎么把好的傳統發揚下來。但另一方面我們的文化也有負面的地方，有局限性的一面，我們怎么來改變這一點，去向其他商幫學習呢？我們要吸收其他商幫或者世界上其他商幫的好的一面，來改善我們的局限性，同時把我們的精華部分、閃光部分、優良部分發揚光大，這樣的話我們的商幫才是一個與時俱進的商幫。所以文化也是要不斷地變化，不斷地改變，也需要與時俱進。
主持人：好，有一個問題要特別請教曹院長，剛才大家也是從各自不同的時代背景和地區背景分析了不同的商幫文化，您覺得粵商、晉商、徽商的短板和長處在哪？
曹元：非常感謝李明華院長邀我來參加這個會議。我覺得不管是粵商還是浙商還是正在興起的一些商派，我覺得對中國的文化來說，我們有優秀的傳統文化，也有不健康的，作為商幫，要學會研究優秀的傳統文化，創造現實生活中更好的文化，應用文化的理念打造精神價值。文化是什么？我個人覺得文化是在一定的區域長期形成的政治、經濟、文化、藝術等方面的精神價值的外在表現，因此學會研究文化、應用文化、創造文化是每個商幫應該掌握的。謝謝。
主持人：就這個話題我們繼續討論，剛剛看到王教授有非常贊同和反對的，您贊同他們剛才談到的哪些方面？
王先慶：剛才幾位老師有非常精彩的演講，也收獲很多。我印象最深得就是李明華會長的一句話，就是對粵商文化的反思。談商幫，談文化，這五、六年來很多人在談，實在是都談爛了，我覺得很多人沒有明白商幫是什么意思，也沒有明白商幫的起源，也不知道它的發展規律。我覺得李明華會長能同一個學者的角度去反思，并且號召大家一起來反思，我覺得這是我們需要深入去反思的。這么多年來，我們看到粵商著作也有十多本，但2/3都是故事，就是怎么樣去美化一些故事，甚至是添加一些想象，把這些商人中的神奇再加上一些神奇，使得它更動聽，實際上這個應該是由小說家去做，作為學者我們應該更加冷靜下來看看這些商幫當中有哪些優勢、短處，為他們未來的發展做更多的深層、理性的文化、哲學層面的思考，這一點我覺得是廣東文化界或者學者界應該做的更多的。
主持人：譚教授，您如何審視商幫文化的過去、現在和未來呢？
譚建光：我是做資源服務的，是誤打誤撞到粵商這個領域來的。剛才幾位專家在講的時候我在想一個問題，就用志愿服務資源來思考粵商，去年亞運會最出彩的一個志愿活動是西關小屋，在那里我恰恰看到粵商融合的特點，從北京***到世博到大運的建筑物，都沒有像西關小屋給我們留下那么深的印象，西關小屋底色是咖啡色，中間是鮮紅，上面是時尚的綠色，我們老講粵商的最大特點是融合，中華傳統的咖啡、朱紅的東西，到嶺南的木棉紅到現在面向藍色、綠色的時尚，粵商中到底融合了什么東西？如果我們把它追究下去，實際上是可以探討出很多東西的。
第二，這兩年***到大運志愿服務我們投入了很多的資源服務，任何一種文化的東西要推進去，有三個詞必須要注意，即轟轟烈烈、扎扎實實、長長久久，粵商文化最大的一個特點就是過一段時間來個轟轟烈烈，過討論完了后面缺乏持續。可以說中國的志愿者服務現在形成南北兩大塊，聯合國志愿者十周年，過幾天我要作為中方代表專家參加，是因為我們除了轟轟烈烈之外，每個月、每個時段都有持久的東西，粵商的研究就在于在轟轟烈烈背后有沒有扎扎實實和長長久久。
主持人：我看到李主席好像有補充，轟轟烈烈、扎扎實實、長長久久，我們怎么理解？
李明華：從粵商來講，它繼承了嶺南文化的傳統，嶺南文化是平民性的、務實性的特色。人家說上海人很精明，但是太精明了，說廣東人很實在，但是太實在了。一方面我們在討論粵商的時候，實際上是文化界、知識分子在討論，粵商自己是不會討論的。知識分子轟轟烈烈討論之后，實際上最后還是要回到扎扎實實、長長久久地去落實。
主持人：再次請教一下辜主席，剛才在您的講話當中也提到了新粵商，我們理解的是粵商發展的新形勢和新發展，平常我們總是提到兩個字“轉型”，粵商在新形勢下如何完成它的轉型呢？
辜勝阻：我覺得非常重要的是代際的傳承，無論是浙商也好，還是粵商也好。現在90%以上是家族企業，怎么樣傳承呢，我在一個論壇上有一個報告，講到只有5%的下一代愿意接班，也就是說90%的不愿意接班，有可能有的是沒有能力接班，還有的是不愿意傳承上一代的實業，因為現在年輕的一代都是送到華爾街，受華爾街的浸潤，所以他們對實業、制造業不感興趣，他們希望去做投資，做虛擬經濟，這樣就出現了一種代溝，所以我覺得商幫中間面臨著一個最大的挑戰，就是怎么把家族企業實現和持續的問題，這家族企業來講是個很重要的問題。對于整個商幫來講就是創新，中國不再便宜了，現在是高成本時代，要應對這種高成本時代，非常重要的是要提高成本的附加值，如果不提高產品的附加值，我們現在只有三條路，一條是轉型升級，還有一條是轉移，比如向越南、海外轉移，一個是向外走，一個是向上走，還有一個是被淘汰，如果不想被淘汰，就要通過創新驅動走向價值鏈的高端，然后來延伸產業鏈，提高產品附加值。對家族企業來講是接班的問題，代際傳承問題，對大量的企業來講，是怎么提高勞動生產力、技術進步來實現轉型升級，避免淘汰，活下來就好，現在很多企業首先要解決的是怎么活下來，然后再談轉型升級。
主持人：辜主席說了向外走，向上走，還有一個是不歸路。曹教授，您剛才聽了辜主席的講話之后，您認為路應該怎么走？
曹元：我覺得對“富二代”的教育要回歸到傳統的文化上去，要弘揚他們學習國學，培養他們學習國學的良好習慣，同時也要培養他們很好的人格素質，提高他們對自己人生價值的認識。“富二代”最主要的是兩個字——教育。
主持人：王教授，您有何見解？
王先慶：我想強調一點，粵商文化中，剛才辜主席是用實力，李主席說的是實在，我說的是經驗主義的實用主義，不管怎么說，我們比較多的是短視、急功近利，我們的企業波動太大，沒辦法把經濟的策略和布局完成，根本布局還沒有完成，這個行業就衰敗了，這個導致我們的企業下降很厲害，我們太缺少文化的理性，浮躁又太多。工業化后期不允許折騰，折騰就完蛋了，所以未來需要多一些戰略理性，多一些深層次的文化融合。
主持人：我看譚教授還有一些要補充？
譚建光：因為轉型問題涉及的群體跟我們的研究有關，我們研究的就是25歲到45歲的階段的群體。我們現在發現有一個特點，過去的企業家在早期考慮創業的時候沒有考慮人生，到了50歲的時候才考慮人生，但現在25歲到45歲時一邊考慮創業一邊又考慮人生，我在想一個問題，我們的轉型恰恰跟思維有關，如果同時考慮人生，因為人生就是在新的環境下而且在接受新的知識背景下，人生的很多素質如果運用到文化中，實際上是在醞釀著一種新的產業發展，而且我最近接觸兩種企業家，一種是原來跟著父輩，做的是比較傳統的東西，他們現在遇到很多的困難，一種是原來是碩士、博士畢業，現在新的產業創業大概有十年左右時間，他說現在反而覺得不困難，為什么不困難？因為原來大熱的那些人才在那些企業被淘汰以后，他們退下來了，而他們卻能在此期間發展得比較好，所以我感覺到希望恰恰在25歲到45歲這部分當中把人生跟創業結合的這一部分人。
