武商量販董事長(zhǎng)王斌

　　湖北商業(yè)龍頭老大鄂武商最近又傳來佳績(jī)，2007年公司實(shí)現(xiàn)銷售總規(guī)模92.46億元，同比增長(zhǎng)10.16％；凈利潤(rùn)近億元，同比增長(zhǎng)150％以上。不僅百貨業(yè)態(tài)穩(wěn)定增長(zhǎng)，其量販連鎖業(yè)務(wù)更是漲勢(shì)強(qiáng)勁。

　　據(jù)了解，近年來，其麾下的武商量販連鎖有限公司始終遵循“科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展”的訴求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷求新求變，企業(yè)的綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)。在日前中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)評(píng)選的“2007年連鎖百?gòu)?qiáng)”中，武商量販再次助力武商集團(tuán)躋身前30強(qiáng)之列。

　　截至2007年底，量販公司全省網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到39家，年銷售過億的門店從4家增加到了7家，發(fā)展開始提速。眼下，武商量販的決策層，按照上級(jí)主管部門的要求，審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)過周密調(diào)研，一套與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略也新鮮出爐了……

　　日前，武商量販掌門人王斌董事長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)也坦言：“我們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是在鞏固企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以快速發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，從發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量上擴(kuò)大成果。”

三大標(biāo)準(zhǔn)保質(zhì)量

　　記者：近幾年，武商量販的發(fā)展有目共睹，但時(shí)下開店還在大面積提速。請(qǐng)問武商量販最近在擴(kuò)張戰(zhàn)略上是不是又有什么新的規(guī)劃？其背后的著力點(diǎn)又在哪些方面？

　　王斌：發(fā)展是連鎖業(yè)永恒的主題。網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為一種不可再生的稀缺資源，2008年至2010年，武商量販將保持每年15～20家門店的發(fā)展速度，這是公司發(fā)展的基本保障。

　　為此，公司提出了“四種方式”的策略：從企業(yè)資金與管理能力出發(fā)，采取租賃、收購(gòu)、兼并等多種形式進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)；積極與開發(fā)城市的規(guī)劃部門密切配合，掌握城市發(fā)展規(guī)劃信息，做好網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的戰(zhàn)略布局；積極與實(shí)力強(qiáng)大的地產(chǎn)開發(fā)商合作，共同進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)；在企業(yè)內(nèi)部，我們更是積極鼓勵(lì)全員開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。

　　當(dāng)然，在迅速擴(kuò)張的同時(shí)，如何把好質(zhì)量關(guān)也是公司一直都在考慮的重點(diǎn)問題。經(jīng)過近幾年的摸索與總結(jié)，我們又提出了“三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。

　　首先，堅(jiān)持區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略，在武漢做強(qiáng)、在湖北做大。近期內(nèi)我們還是立足于湖北省內(nèi)二級(jí)城市擴(kuò)張，采取“集束式”發(fā)展。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略布點(diǎn)，做到“三個(gè)結(jié)合”：選點(diǎn)與湖北產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的戰(zhàn)略布局結(jié)合，與各個(gè)城市整體規(guī)劃結(jié)合，與城市居民居住區(qū)變化結(jié)合。

　　堅(jiān)持直營(yíng)式、大賣場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。我們堅(jiān)持開發(fā)5000平方米以上的大賣場(chǎng)，采取直營(yíng)連鎖模式，這樣有利于采購(gòu)鏈資源的整合與商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

　　記者：目前，有些企業(yè)開店只求數(shù)量，不求質(zhì)量，有的開店不久就出現(xiàn)了虧損。請(qǐng)問您對(duì)這種現(xiàn)象怎么看？去年武商量販也新開了不少門店，具體情況怎樣？

　　王斌：做連鎖，大是表象，強(qiáng)才是核心。但一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大必須建立在一定規(guī)模的基礎(chǔ)上。

　　去年武商量販總共開了10多家新店，每個(gè)門店都贏得了顧客、贏取了效益。我認(rèn)為發(fā)展質(zhì)量的好壞主要取決于管理能力、盈利能力和市場(chǎng)份額等三個(gè)方面。首先，在發(fā)展上做到規(guī)模與效益、數(shù)量與質(zhì)量的統(tǒng)一，也就是企業(yè)的管理能力不能在規(guī)模發(fā)展中被稀釋。其次，企業(yè)要有持續(xù)的盈利能力。對(duì)超市連鎖而言，一是經(jīng)營(yíng)主業(yè)必須盈利，而不能靠通道費(fèi)用、管理費(fèi)用等支撐企業(yè)利潤(rùn)；二是單店要盈利，不管是老店還是新店，單店的盈利能力都決定了企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。最后在區(qū)域市場(chǎng)中占有較大的份額也是必須的。

　　在二級(jí)城市，武商量販采取的是“集束式”發(fā)展，不搞孤軍深入，不然就沒有市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。在襄樊我們已有7家門店，在荊州有3家門店，宜昌我們今年也將達(dá)到4家門店。

精耕細(xì)作迎市場(chǎng)

　　記者：2006年，武商量販就提出“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，一邊迅猛出擊，一邊精耕細(xì)作。現(xiàn)在擴(kuò)張的步伐非常迅猛，但在精耕細(xì)作方面你們又下了哪些功夫，讓企業(yè)更具有特色呢？

　　王斌：超市的規(guī)模與顧客的忠誠(chéng)度是相輔相成的。我認(rèn)為“精耕細(xì)作”就是集中精力找準(zhǔn)定位，根據(jù)不同區(qū)域、不同顧客，分別采取不同的定位。在這個(gè)過程中，我們把握住三個(gè)特色：時(shí)代特色、區(qū)域特色、量販特色。時(shí)代特色指的是滿足個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)需求，區(qū)域特色是指一流的賣場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境，量販特色則是公司秉承“把最微不足道的事情做得完美無暇”。

　　記者：中國(guó)市場(chǎng)無限廣闊。無論是跨國(guó)巨頭，還是本土大鱷，都在加速擴(kuò)張，當(dāng)然武商量販也不例外。只是在不斷加速網(wǎng)點(diǎn)布局的同時(shí)，與之相匹配的高效靈活的物流配送體系和信息化系統(tǒng)也是不可或缺的。您能不能介紹一下公司在后臺(tái)建設(shè)方面的打算？

　　王斌：信息化、物流化是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其運(yùn)作效率與成本不僅是企業(yè)管理能力的體現(xiàn)，更是企業(yè)整合采購(gòu)鏈、資金鏈資源的原動(dòng)力。今年內(nèi)，武商量販有兩個(gè)分別占地180畝和100畝的現(xiàn)代化物流中心將投入使用，物流庫(kù)面積4萬(wàn)余平方米，貨物吞吐量設(shè)計(jì)為15～20億元。新物流中心投入使用后，預(yù)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)成本將降低一到兩個(gè)百分點(diǎn)。

　　記者：“確保消費(fèi)安全，構(gòu)建和諧環(huán)境”的超市日漸成為市民購(gòu)物的首選。據(jù)我所知，公司通過多年的實(shí)踐也形成了一套商品質(zhì)檢和服務(wù)精致的管理制度，這是企業(yè)贏得市場(chǎng)份額的兩把利器。請(qǐng)您給我們介紹一下這方面的情況？

　　王斌：對(duì)零售企業(yè)而言，“信用與責(zé)任”是企業(yè)發(fā)展的基石。商品的品牌、質(zhì)量、安全是贏得顧客忠誠(chéng)度的前提條件，同時(shí)，超市還承擔(dān)著倡導(dǎo)品質(zhì)生活、正確引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的責(zé)任。

　　對(duì)商品而言，我們的標(biāo)準(zhǔn)是“用商品說話”，通過商品來滿足與引導(dǎo)消費(fèi)，讓商品與顧客進(jìn)行交流。同時(shí)，把服務(wù)當(dāng)作一種社會(huì)責(zé)任，我們的一切工作價(jià)值均體現(xiàn)在為廣大消費(fèi)者的服務(wù)上。

　　食品安全是消費(fèi)安全的核心。超市是城市居民購(gòu)買食品最主要的場(chǎng)所。中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，超市食品安全是消費(fèi)者最關(guān)心的話題。武商量販一直貫徹“食品安全，一票否決”制度，公司編寫了10萬(wàn)余字的《食品安全管理手冊(cè)》，作為公司食品安全管理的“根本大法”。

　　總之，“千里之堤，崩于蟻穴！打造全方位的質(zhì)量管理體系，正是我們確保產(chǎn)品質(zhì)量安全的方式！”

苦練內(nèi)功求發(fā)展

　　記者：當(dāng)今商業(yè)零售世界，潮起潮落，風(fēng)起云涌。當(dāng)各路外來豪強(qiáng)攻城略地時(shí)，本土成長(zhǎng)起來的武商量販如何應(yīng)對(duì)？

　　王斌：首先要樹立信心。無恃其不來，恃吾有以待也。我們不必過多地考慮其他企業(yè)來不來競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)考慮自己是否有能力保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。本土企業(yè)比外來企業(yè)更加了解我們的市場(chǎng)環(huán)境，更加了解我們的顧客群。

　　我們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略是：堅(jiān)持走區(qū)域性領(lǐng)先之路，不盲目冒進(jìn)與擴(kuò)張。一手抓發(fā)展、一手抓管理、走特色之路、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，練好內(nèi)功才是企業(yè)強(qiáng)身健體圖發(fā)展的關(guān)鍵。

　　記者：在您心中，武商量販的遠(yuǎn)景藍(lán)圖是怎樣的，能不能大致描繪一下？

　　王斌：超市連鎖是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，與人們的生活息息相關(guān)，其前景廣闊、生機(jī)無限。我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心，作為管理者，我們有責(zé)任落實(shí)武商集團(tuán)決策層為公司制定的發(fā)展規(guī)劃，一步一個(gè)腳印地把企業(yè)推向更高的臺(tái)階。

　　在未來的發(fā)展中，我們將把武商量販打造成一家核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出、美譽(yù)度高、講品牌信譽(yù)、講社會(huì)責(zé)任，在區(qū)域市場(chǎng)上占有較大市場(chǎng)份額、在全國(guó)具有較強(qiáng)影響力的現(xiàn)代化連鎖企業(yè)。