36氪獲悉，新消費品牌「每日黑巧」于近日連續(xù)獲得過億元A+輪和B輪融資，A+輪由源碼資本領(lǐng)投，老股東青山資本跟投，愛奇藝參與投資；B輪由五源資本領(lǐng)投，老股東源碼資本，源星資本跟投。據(jù)介紹，本輪融資將主要用于團隊建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌投入等方面。2020年初，每日黑巧曾獲得金額為450萬美元的A輪融資。

　　每日黑巧是一個新銳巧克力品牌，母公司為LANDBASE，產(chǎn)品特點包括可持續(xù)發(fā)展、瑞士原產(chǎn)、低糖、0添加、健康。第一款產(chǎn)品小方盒黑巧于2019年7月正式上線；2020年8月，品牌又切入了更加大眾化的牛奶巧克力品類，推出第二款旗艦產(chǎn)品——“黑牛奶巧克力 DARK MILK”。

　　值得關(guān)注的是，每日黑巧也是愛奇藝投資的第一個消費品品牌。在本輪投資前，雙方就已經(jīng)在品牌方面進行了一系列合作。每日黑巧贊助了愛奇藝熱門綜藝《中國新說唱2020》、《潮流合伙人2》、《非日常派對》等。其首位品牌代言人是愛奇藝選秀類綜藝《青春有你2》總冠軍劉雨昕，劉雨昕代言每日黑巧的相關(guān)微博話題閱讀量超6億。2021年每日黑巧還贊助了目前正在熱播的選秀綜藝《青春有你3》。

圖片來自每日黑巧

　　每日黑巧創(chuàng)始人Lincy告訴36氪，品牌在創(chuàng)立初期就確定了全渠道發(fā)展的定位。而線下渠道能力也是品牌獲得愛奇藝等資方關(guān)注的關(guān)鍵點之一。

　　貨架是快消品的“必爭之地”，也是建立品牌認(rèn)知的“廣告位”。作為零食品類，巧克力品牌需要將產(chǎn)品鋪設(shè)到離消費者最近的渠道，吸引消費者產(chǎn)生沖動購買。因此，每日黑巧在渠道方面的策略是“以便利店為核心”。產(chǎn)品上線僅一年，品牌已進入約10萬個線下零售終端，覆蓋全家、羅森、7-11、便利蜂等門店。

　　Lincy補充說，與只在電商渠道銷售的線上品牌相比，線下渠道幫助每日黑巧更好的承接了來自大平臺的流量轉(zhuǎn)化。另外，團隊在品牌命名時，直接讓品牌名和“黑巧”品類掛鉤，并在外包裝和線下物料方面強化了“每日黑巧”四個字的呈現(xiàn)，利用有限的貨架空間，最大程度將品牌標(biāo)簽傳遞給消費者。

　　在國內(nèi)巧克力快消品領(lǐng)域，瑪氏、億滋、費列羅、雀巢等國際快消巨頭占據(jù)了大部分市場份額，市場缺少認(rèn)知度高的國產(chǎn)巧克力品牌。近年來，在飲食健康化的趨勢下，巧克力糖果市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和飲料市場一樣，正經(jīng)歷著巨大變化。每日黑巧就是從這樣的品類機會切入，在競爭激烈的市場收獲一席之地。

　　可可本身是健康食材，具備抗氧化功能，對心血管的健康有所幫助，還可以補充能量。“健康”成為每日黑巧產(chǎn)品策略的核心。避開市場集中度最高的牛奶巧克力品類，每日黑巧早期瞄準(zhǔn)高速增長的黑巧品類，推出了小方盒黑巧，定價19.8元/盒（7片裝）。

圖片來自每日黑巧

　　在細(xì)分品類占領(lǐng)消費者心智后，每日黑巧順勢進入更大眾的牛奶巧克力市場，推出“黑牛奶巧克力”產(chǎn)品，并延續(xù)“健康化”賣點。據(jù)每日黑巧另一位創(chuàng)始人Ethan介紹，這款產(chǎn)品的可可含量高于目前同類型渠道的產(chǎn)品，但甜度只有同類型牛奶巧克力的60%-70%，單價控制在10元內(nèi)。每日黑巧也是目前便利店貨架上唯一主打高膳食纖維等健康概念的巧克力品牌。

　　在Ethan看來，巧克力產(chǎn)品的天花板不是品類，而是品類背后的消費者需求。下一步，每日黑巧計劃基于不同生活場景探索增量市場，在零食屬性之外，強化巧克力的功能性。團隊將圍繞心血管保健、學(xué)習(xí)和職場中的能量補充等場景進行消費者教育，開拓垂類渠道，并已在瑞士工廠組建10人研發(fā)團隊，加強功能性產(chǎn)品的研發(fā)，改變消費者對于巧克力的傳統(tǒng)認(rèn)知。

　　去年4月，每日黑巧進入了老羅的直播首秀，成為直播中最年輕的品牌。在品牌營銷層面，品牌還進行了一系列聯(lián)名合作，比如和伊利植選聯(lián)合推出可可粉酸奶系列。

　　2020年，黑日黑巧還成為了《ELLE》、《時尚先生》、《嘉人》、中國電影節(jié)、時裝周等時尚盛典的指定伴手禮。今年，每日黑巧與連卡佛3地門店聯(lián)名推出產(chǎn)品，并成為倫敦奢侈品百貨上海Harrods The Residence的指定巧克力品牌。

　　投資邏輯：

　　五源資本合伙人袁野表示：“關(guān)注每日黑巧是聽到身邊不少朋友提到這是他們吃過最好吃的巧克力，我們相信消費者的口碑認(rèn)可是消費品牌成長的堅實基礎(chǔ)。后來與Ethan及Lincy團隊的交流讓我們更加堅定了這是一家產(chǎn)品力驅(qū)動的消費品牌公司。我們認(rèn)同公司的愿景，初次見面當(dāng)即作出投資決定，很榮幸團隊信任并選擇我們。我們相信未來每日黑巧將為消費者持續(xù)帶來更多創(chuàng)新的美味產(chǎn)品，并成長為一代人生活方式的重要品牌。”

　　愛奇藝NCG新消費事業(yè)群總裁王湘君女士表示：“作為近年來崛起的新興本土品牌，每日黑巧從黑巧克力品類切入賽道，不但在口味及食品成分上創(chuàng)新，更重要的是每日黑巧所代表的新時代的健康零食及生活方式、“可持續(xù)發(fā)展”的理念和對年輕世代文化的深度發(fā)掘，與愛奇藝所堅持的價值觀深度契合。此外，年輕的每日黑巧團隊從Day One開始積累的產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈和渠道能力，特別是品牌建設(shè)的國際視野，都有助于品牌在不同階段走得更穩(wěn)健。

　　通過愛奇藝旗下藝人THE9劉雨昕的代言合作以及多個愛奇藝潮流綜藝內(nèi)容IP的賦能，每日黑巧新品Dark Milk上市首日即賣出超過50萬片，短期內(nèi)建立了優(yōu)質(zhì)的市場認(rèn)知度和品牌美譽度，迅速打開市場。愛奇藝非常看好每日黑巧品牌未來的增長潛力。也希望通過類似的合作進一步實踐愛奇藝優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP賦能新國貨品牌的長期愿景。”

　　作為每日黑巧董事，源碼資本陳丹丹表示：“很高興源碼資本能夠在早期發(fā)現(xiàn)并支持每日黑巧這樣一家敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的公司。巧克力作為舶來品是古老的行業(yè)，這個賽道中都是百年歷史的巨頭公司，慣性思維會覺得這個賽道里中國本土品牌沒有優(yōu)勢，而每日黑巧作為一個只有一歲的年輕品牌，在產(chǎn)品上做到突破——‘零糖黑巧’，即好吃、又健康，迅速奪得中國黑巧類目第一。無論在產(chǎn)品上，還是在品牌上，每日黑巧都呈現(xiàn)出代表中國新國貨品牌的創(chuàng)新和活力。中國品牌不再只是中國制造，每日黑巧成功打造了全球供應(yīng)鏈，中國品牌的模式——‘design in China，made in Switzerland’，結(jié)合全球最好的巧克力供應(yīng)鏈，打造屬于中國自己的健康生活品牌。每日黑巧創(chuàng)始人 Ethan和Lincy是擁有堅韌敢為、勇于革新的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。源碼資本未來將繼續(xù)堅定支持公司發(fā)展與創(chuàng)新。”