// 代表案例：超級(jí)猩猩

    超級(jí)猩猩口號(hào)是：要么酷要么死！

    創(chuàng)始人認(rèn)為，如果把大型商業(yè)健身房比作綜合型超市，那超級(jí)猩猩定位就是便利店，面向大眾伴隨健身消費(fèi)升級(jí)。

    與傳統(tǒng)健身房區(qū)別——

    裝修形式：集裝箱的外形，面積只有40平方米，“小而美，專而精”的形式

    收費(fèi)形式：按次付費(fèi)，而非按儲(chǔ)值卡或會(huì)員形式

    營(yíng)銷形式：健身房?jī)?nèi)無(wú)銷售員也禁止教練推銷。

    客戶體驗(yàn)形式：24小時(shí)全自助。客戶進(jìn)入后需用手機(jī)掃描二維碼獲得教學(xué)視頻指導(dǎo)

    課程形式：AAP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)課程、全能工作室以及記錄客戶健身的足跡的APP

    互動(dòng)形式：互聯(lián)網(wǎng)＋，品牌的微信公眾號(hào)提供云端私教服務(wù)，在線咨詢健身問(wèn)題，云端教練解答

    創(chuàng)辦初期，一直堅(jiān)持健身艙標(biāo)準(zhǔn)化后發(fā)現(xiàn)，一直走健身艙模式并非長(zhǎng)久之計(jì)，于是在深圳開(kāi)創(chuàng)了全能店（包括操課、私教和各類有意思的互動(dòng)形式課程）、親子店、單車店和Crossfit等專業(yè)店鋪。

二

國(guó)內(nèi)健身行業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀

政府政策 / 健康意識(shí) / 客群需求

業(yè)態(tài)類型 / 國(guó)內(nèi)外對(duì)比及存在問(wèn)題

    1. 政府政策

    近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)各類政策大力支持健康服務(wù)業(yè)、體育健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)健身業(yè)態(tài)的擴(kuò)張。

    2. 健康意識(shí)覺(jué)醒

    2010-2020年（預(yù)計(jì)）我國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)明顯增加，人民健身意識(shí)覺(jué)醒。

    現(xiàn)代人注重健康管理，近年國(guó)人尤其重視通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)預(yù)防疾病。2009-2014年我國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)不斷上升，達(dá)到近4億人，龐大的健身人口未來(lái)將為健身行業(yè)帶來(lái)巨大的需求。

    3. 業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛

    近年來(lái)，國(guó)內(nèi)健身行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)年產(chǎn)值較高、增速較快。

    隨著我國(guó)生活質(zhì)量的提高和健康意識(shí)的加強(qiáng)，健身行業(yè)發(fā)展的速度依然比較可觀。

    健身俱樂(lè)部總數(shù)及會(huì)員總數(shù)逐年遞增，增速有上升趨勢(shì)。

    我國(guó)健身俱樂(lè)部數(shù)量自從出現(xiàn)以來(lái)一直保持較高的增長(zhǎng)，但在2011-2013年間，健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致出現(xiàn)關(guān)門潮，增長(zhǎng)幅度趨小甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但最近兩年隨著健身風(fēng)潮的興起后參與健身人數(shù)的增長(zhǎng)，以及行業(yè)自身盈利模式的改進(jìn)，健身俱樂(lè)部數(shù)量增長(zhǎng)迅速，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始有復(fù)蘇跡象，2015年開(kāi)始俱樂(lè)部數(shù)量增長(zhǎng)速度達(dá)到20%以上。

目前商業(yè)健身房一般采取會(huì)員制收費(fèi)，健身房會(huì)員總數(shù)和健身房收入關(guān)聯(lián)較大。受健身俱樂(lè)部數(shù)量的影響，會(huì)員數(shù)量在2011-2013年間也出現(xiàn)了放緩趨勢(shì)。而在近兩年來(lái)，有意愿參與健身運(yùn)動(dòng)的人越來(lái)越多，會(huì)員數(shù)量出現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。

    4. 健身需求多樣

    *以年齡劃分不同人群的健身需求

    不同年齡階層的消費(fèi)者對(duì)于健身?yè)碛胁煌�訴求：在尼爾森與國(guó)家體育總局共同實(shí)行的調(diào)查中，除了增強(qiáng)體質(zhì)這個(gè)共同的原因外，70、80后重視通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)健身在緩解壓力的同時(shí)有效預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷，而85后則重視通過(guò)高效的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)達(dá)到塑身修形的效果，90后則將運(yùn)動(dòng)作為社交的重要一環(huán)，喜歡通過(guò)曬運(yùn)動(dòng)照、曬運(yùn)動(dòng)成果在社交網(wǎng)絡(luò)中塑造自身健康形象。

    *以消費(fèi)能力劃分不同人群的健身需求

    不同類型消費(fèi)者共同面臨休閑時(shí)間短的困境。我國(guó)國(guó)民日均休閑時(shí)間為2.55個(gè)小時(shí)左右，不足發(fā)達(dá)國(guó)家一半。休閑時(shí)間的缺乏意味著選擇運(yùn)動(dòng)種類的余地偏少，而球類運(yùn)動(dòng)對(duì)于時(shí)間和同伴的要求苛刻，商業(yè)健身“隨到隨練”的運(yùn)動(dòng)模式更適合目前城市緊湊的生活狀態(tài)。

    5. 存在問(wèn)題

    與北美市場(chǎng)相比，我國(guó)健身行業(yè)發(fā)展仍相對(duì)滯后。與美國(guó)為首的北美市場(chǎng)相比，我國(guó)在健身俱樂(lè)部數(shù)量和健身會(huì)員數(shù)量上都有著較大的差距。北美共有36742家健身俱樂(lè)部，會(huì)員數(shù)量達(dá)5600萬(wàn)，如果以總?cè)丝谟?jì)算會(huì)員滲透率，北美健身俱樂(lè)部會(huì)員率達(dá)到15.8%。

    健身觀念與習(xí)慣仍未形成。國(guó)內(nèi)健身觀念與習(xí)慣仍在建立過(guò)程中：北美地區(qū)崇尚健身文化，健身理念根深蒂固，美國(guó)家庭非常重視從小對(duì)孩子運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的培養(yǎng)，運(yùn)動(dòng)被視為一項(xiàng)必須特長(zhǎng)受到重視，由此對(duì)運(yùn)動(dòng)的興趣延續(xù)一生；國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)教育階段學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)繁重，缺乏體育鍛煉時(shí)間與機(jī)會(huì)，往往錯(cuò)過(guò)運(yùn)動(dòng)技能的掌握以及對(duì)運(yùn)動(dòng)興趣進(jìn)行培養(yǎng)的最佳時(shí)期，造成成年后對(duì)體育鍛煉的忽視。近年一方面家長(zhǎng)和學(xué)校開(kāi)始重視鼓勵(lì)學(xué)生積極參加鍛煉、培養(yǎng)體育特長(zhǎng)，另一方面國(guó)外健身風(fēng)潮刮至國(guó)內(nèi)帶動(dòng)成年人走進(jìn)健身房，健身意識(shí)和習(xí)慣的培養(yǎng)方興未艾。

    國(guó)內(nèi)健身成本較高。成本上，國(guó)內(nèi)健身成本較美國(guó)相對(duì)更高，早在2015年，美國(guó)線下健身房市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了258億元，會(huì)員5531萬(wàn)人。健身人均消費(fèi)466元，占其人均收入水平不到1%。而與此相對(duì)應(yīng)，我國(guó)目前商業(yè)健身房基本以年卡銷售作為主要收入來(lái)源，年卡價(jià)格基本在5000元左右。美國(guó)人均健身支出/人均收入更小，進(jìn)行健身消費(fèi)成本更低。

    國(guó)內(nèi)健身行業(yè)業(yè)態(tài)較為單一。供給豐富性上，美國(guó)健身房業(yè)態(tài)更為豐富，吸引了更為廣泛的消費(fèi)者群體：目前國(guó)內(nèi)健身房盈利模式單一，主流健身房皆采取年卡+私教模式，面向客戶群體多為一二線城市高收入階層，提供服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴(yán)重。與此相對(duì)，美國(guó)健身房擁有面向大眾階層的平價(jià)連鎖健身房如Planet Fitness，面向中產(chǎn)階級(jí)的高端連鎖健身房如Life Time Fitness，以及面向?qū)�業(yè)運(yùn)動(dòng)員或?qū)δ硨ｍ?xiàng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域感興趣的健身人士的小型健身工作室如Soul Cycle，豐富的業(yè)態(tài)吸引了更為廣泛的消費(fèi)者群體走進(jìn)健身房。

    國(guó)內(nèi)商業(yè)健身市場(chǎng)品牌分散，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及門檻較低。

    商業(yè)健身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘小，市場(chǎng)品牌分散。健身行業(yè)不依賴上游設(shè)備供應(yīng)商，投入資金量可大可小，除了設(shè)備投入外只需要合適的選址和員工，行業(yè)進(jìn)入障礙低，日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體又吸引了大量新加入者。

    大量競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)致國(guó)內(nèi)商業(yè)健身市場(chǎng)品牌分散，沒(méi)有真正意義上的龍頭企業(yè)。國(guó)內(nèi)商業(yè)健身行業(yè)在經(jīng)歷洗牌后，大型健身俱樂(lè)部不斷提升市場(chǎng)份額。

三

解決方案及未來(lái)發(fā)展方向

業(yè)態(tài)橫向擴(kuò)展 / 業(yè)態(tài)縱向升級(jí)

    1. 業(yè)態(tài)縱向升級(jí)

    打造龍頭企業(yè)，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

    *業(yè)態(tài)規(guī)模擴(kuò)張，品牌布點(diǎn)下沉

    擴(kuò)大MINI健身業(yè)態(tài)市場(chǎng)規(guī)模 / 加速傳統(tǒng)健身房?jī)?yōu)勝劣汰 

    優(yōu)質(zhì)品牌城市布點(diǎn)下沉 / 提升三四線城市健身房整體品質(zhì)

    *客群精準(zhǔn)化，產(chǎn)品精細(xì)化

    健身器械少而精 / 課程設(shè)置精細(xì)化 / 目標(biāo)客群精準(zhǔn)化

    2. 業(yè)態(tài)橫向擴(kuò)展

    *與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，覆蓋線上流量

    *業(yè)態(tài)復(fù)合化，衍生其他項(xiàng)目，擴(kuò)大盈利范圍

    傳統(tǒng)健身房業(yè)態(tài)更加復(fù)合化、多種業(yè)態(tài)跨界，滿足健身人群的相關(guān)需求。

    *健身業(yè)態(tài)受眾面擴(kuò)大，與商業(yè)的結(jié)合更加緊密，成為商業(yè)新興的流量入口

    健身房更加平臺(tái)化，推出的不同的課程、器械滿足不同人群的健身、塑形、交友等偏好；業(yè)態(tài)受眾范圍逐漸擴(kuò)大，健身房逐漸從僅針對(duì)健身愛(ài)好者的業(yè)態(tài)變?yōu)闈M足各類人群不同需求的業(yè)態(tài)；與商業(yè)之間更能實(shí)現(xiàn)客群的共享。