--實(shí)戰(zhàn)解析標(biāo)桿企業(yè)如何做營銷（客戶細(xì)分、產(chǎn)品定位、客戶敏感點(diǎn)分析、產(chǎn)品信息傳播）

時(shí)間：2008年3月22-23日（周六、日）        

主辦：漢略地產(chǎn)研究中心

地點(diǎn)：深圳 羅湖區(qū) 紫荊花商務(wù)酒店會(huì)議中心      

承辦：深圳漢略企業(yè)管理咨詢有限公司

    過去暴利時(shí)代的房地產(chǎn)，讓開發(fā)商老板們沒有重視營銷；
    如今面臨的"冬天"、"拐點(diǎn)"，又把營銷重新拉回戰(zhàn)場的重心。 
    您是否正為前期營銷策劃的階段性工作重心在哪里、如何把握、標(biāo)準(zhǔn)如何而煩惱？
    您是否也在為前期營銷策劃階段如何尋找目標(biāo)客戶，如何做好項(xiàng)目產(chǎn)品定位，如何做好項(xiàng)目推廣品牌定位，如何制定整體營銷推廣策略而擔(dān)心？
    您是否也在為前期營銷策劃與管理中是否存在一些科學(xué)方法、技術(shù)手段與作業(yè)工具而迷惑？
    ……如此等等問題，正在嚴(yán)重困擾那些業(yè)務(wù)快速發(fā)展、多項(xiàng)目操作的房地產(chǎn)企業(yè)。怎么辦？最快捷、最有效的途徑就是學(xué)習(xí)--尤其是學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)被證明為成功的經(jīng)驗(yàn)、高效能的工作方法和流程。

    本次研討會(huì)特邀國內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)首席營銷師，通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，詮釋客戶細(xì)分、產(chǎn)品定位、客戶敏感點(diǎn)分析、產(chǎn)品信息傳播等前沿營銷實(shí)踐，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。這些都是值得您了解、學(xué)習(xí)和借鑒的精華！

    學(xué)習(xí)房地產(chǎn)客戶細(xì)分理論及方法論，剖析Pulte和萬科地產(chǎn)的經(jīng)典案例

    探討客戶敏感點(diǎn)對(duì)未來房地產(chǎn)行業(yè)的作用與效能，分析標(biāo)竿企業(yè)創(chuàng)新的營銷方法

    掌握產(chǎn)品信息傳播的操作方法與技巧，分享知名項(xiàng)目營銷的最新實(shí)踐案例

    【主講嘉賓】
    中國知名實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷管理專家。
    【邀請(qǐng)對(duì)象】
    → 房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理等具有推行企業(yè)制度改革權(quán)力的決策層
    → 房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)負(fù)責(zé)營銷管理的工作人員及相關(guān)協(xié)作人員
    → 致力于在房地產(chǎn)行業(yè)卓越發(fā)展的專業(yè)人員
    【主要內(nèi)容】
 
    一、萬科如何做產(chǎn)品策劃
    1、市場細(xì)分
    2、房地產(chǎn)企業(yè)的客戶細(xì)分
    1）美國Pulte Home的客戶細(xì)分
    重點(diǎn)解析美國PULTE（帕爾迪）的客戶細(xì)分實(shí)踐
    2）萬科的客戶細(xì)分
    依據(jù)生命周期、支付能力、房屋價(jià)值觀三個(gè)維度
    案例：萬科客戶細(xì)分的概念、方法和手段
    二、萬科如何做產(chǎn)品定位----客戶的產(chǎn)品需求及敏感點(diǎn)分析
主要圍繞產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析：土地分析、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型、立面、配套、環(huán)境、精裝修、智能化、環(huán)保節(jié)能等。
    1、萬科如何做土地分析
    2、萬科如何做土地規(guī)劃----具體圍繞萬科某項(xiàng)目案例解析
    1） 土地價(jià)值最大化的選擇
    2） 商業(yè)如何規(guī)劃
    3、建筑風(fēng)格：主要分析立面氣質(zhì)
    4、戶型設(shè)計(jì)
    1） 戶型價(jià)值點(diǎn)塑造
    2） 戶型創(chuàng)新增值空間
    5、園林景觀
    1）園林價(jià)值點(diǎn)塑造：軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動(dòng)感、白天和夜間的效果、景觀設(shè)施功能化、藝術(shù)化……
    2）園林景觀的應(yīng)對(duì)敏感策略：
    高敏感度園林要素超越客戶期望
    中等敏感度確保滿足客戶期望
    6、社區(qū)配套
    1） 會(huì)所敏感點(diǎn)的強(qiáng)化
    2） 配套的功能設(shè)置：基本配套、創(chuàng)新配套、形象配套
    3） 兒童會(huì)所
    7、社區(qū)的智能化/環(huán)保/節(jié)能
    8、客戶價(jià)值-----精裝修（重要而未被滿足的客戶價(jià)值，主要以案例來解析）
    9、其他的客戶價(jià)值（案例解析）
    1） 客戶的價(jià)值排序：景觀、朝向
    2） 如何發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值、創(chuàng)造客戶價(jià)值
    10、產(chǎn)品的競爭策略
    1） 競爭者定位、差異化定位、差異化策略
    2） 萬科如何建有主題的房子
    三、萬科如何做產(chǎn)品信息的傳播
    1、萬科如何為項(xiàng)目命名
    2、萬科的項(xiàng)目包裝
    1） 項(xiàng)目的形象定位及VI系統(tǒng)
    2） 銷售接待中心展示策略
    3） 示范單位、樣板房策略
    4） 形象主題畫面、主題語
    3、平面廣告的策略
    1） 廣告的差異化策略
    2） 低預(yù)算的廣告如何做
    3） 如何提高廣告的品質(zhì)感
    4、電視廣告制作技巧
    5、萬科如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通
    6、媒介和媒介策略
    1） 主要媒體特點(diǎn)及媒體組合
    2） 萬科的媒介策略
    7、樓書、禮品
    8、展覽會(huì)/產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
    9、網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷
    10、活動(dòng)或事件營銷
    11、線下營銷/高級(jí)營銷
    12、俱樂部營銷
    1） 萬客會(huì)-萬科的戰(zhàn)略營銷工具
    2） 萬科如何利用萬客會(huì)展開營銷
    四、營銷問題的實(shí)際解決
    1、 主講嘉賓解讀參會(huì)代表企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例
    2、 與會(huì)代表針對(duì)房地產(chǎn)營銷管理等焦點(diǎn)問題互動(dòng)討論。

【參會(huì)程序】
    1、電話：020-85561680  傳真：020- 85561850  聯(lián)系人：李小姐
    2、參會(huì)費(fèi)用：3200元/ 人。包含會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、茶水費(fèi)、會(huì)議中餐費(fèi)，可代為安排酒店住宿，費(fèi)用自理。
    3、轉(zhuǎn)賬戶名：深圳漢略企業(yè)管理咨詢有限公司   
    開戶銀行：中信銀行筍崗支行
    銀行帳號(hào)：74422 10182 20009 0491