“茅臺雖然在商超價格賣得貴，但實際銷售有限，主要是起個‘價格標簽’的作用。”面對廣州市面茅臺主流產品53度飛天茅臺（簡稱“茅臺”）終端銷售價差近600元的現狀，昨日國內著名白酒營銷專家肖竹青對記者“揭秘”，“代理商和商超合作造勢抬價。”

　　而事實上，在渠道混亂備受業內和消費者指責之際，貴州茅臺正在經歷多事之秋，其10年申請注冊“國酒茅臺”8次失敗，本月20日將是第九次沖擊，卻不但面臨五糧液等酒企的炮轟。業內認為渠道混亂、產品問題以及眾酒企集體反對將成茅臺注冊國酒的絆腳石。

　　廣州終端價不同渠道相差近600元

　　今年飛天茅臺經歷了2750元到1500元的價格動蕩，而且在傳統旺季中秋、國慶“雙節”期間，也是“旺季不旺”。就算是在9月初發布“漲價令”以期像往年一樣量價齊漲，但從廣州市面來看，近一個月來動銷并無顯著改善。飛天茅臺出廠價漲32%提至819元，百佳等普通商超甚至在中秋期間降價150元。

　　而從昨日新快報記者走訪廣州市面情況來看，不僅動銷無改善，而且銷售終端價格不一的亂局正在進一步擴大。相比記者9月底市場取樣時的“飛天茅臺在不同經銷商處售價截然不同，廣州不同商超最高價差達451元”，如今的價差已逼近600元。

　　昨日，廣州天河、越秀、海珠等區的各家煙酒商行的茅臺價格區間在1500元至1750元之間。天河區體育東的一家煙酒商行報價是1750元；海珠區萬松園的一家煙酒總匯則報價1730元；記者取樣中最低價是天河東的一家煙酒貿易商行，為1500元。

　　而昨日廣州友誼商店的飛天茅臺售價為2090元，與上月底售價基本持平，但比煙酒商行已貴幾百元，最高差價590元；而廣百中怡店的店昨日報價2080元，而今年初為2700元。

　　組建自營店與現有經銷商陷“渠道博弈”

　　面對茅臺在終端售價的亂象，肖竹青表示，“其實商超的茅臺大部分是賣不動的，商超的售價或有把價格抬上去的嫌疑，因為商超的貨都是代理商供應的，代理商往往要求商超賣多少錢，這樣在把價格炒高之余，可以凸顯公司團購價的優勢。”記者也了解到，市面銷售一款較為紅火的中高端酒，代理商或者經銷商便要求商超定價1000元，但實際團購價900元就能拿到。

　　據悉，這種代理商、經銷商聯合商超做市，炒高價格，然后在自己旗下或供應的煙酒商行賣低價，是行業潛規則。而貴州茅臺自身卻得益不如經銷商，因為其出廠價現在為819元，直營店限價為1519元。從出廠價到一級一級的代理商，再到終端，差價最高可達千余元，這些利潤都落入中間環節。

　　為了控制終端價格，貴州茅臺在2012年度經營計劃中，把加大直銷力度、加快自營店的建設進程作為頭號經營策略。然而，業內對其直營店開得太多如何管理的問題，不斷提出質疑。因為白酒作為消費品，必須依靠大量的經銷商，不然難以廣鋪渠道、遍地開花。

　　而事實上，貴州茅臺在建自營店的問題上可以說是“一退再退”。在2011年末號稱要開110家店的消息之后，又傳出“茅臺方面稱，為了穩定終端價格，公司計劃在年底前開設60家自營店。”今年4月11日又發布公告稱，擬分期分批在全國各大城市設立國酒茅臺自營公司，其中首期投資不超過8.5億元，在全國31個省會、直轄市設立31家全資自營公司。

　　眼下來看，貴州茅臺組建自營公司，以期控價、“整風”的目的并沒有達到，反而是中間商業作秀的成分增加了。

　　業內人士也表示，茅臺對于經銷商的管理目前仍處于“失控”狀態，要想通過開設自營店，擠掉渠道商，拿回中間利潤，還有很長很復雜的路要走。而且從2006年開始茅臺已經連續7次提高出廠價，累計出廠價上漲幅度已達100%至110%，靠提價雖然帶動了這幾年的銷量，但在白酒業快速發展之后和政府控制“三公”消費等政策的頒布，未來這種“漲價（升級）及銷量提升”的模式恐怕沒有復制，業內已經產生了“經銷商庫存增加，酒廠收入增長面臨動力不足風險”的擔憂。