做足理性規(guī)劃，做好感性運營，正佳廣場M層小業(yè)主發(fā)生了從對抗到對話質(zhì)的變化，出租率從2007年底的69%上升到現(xiàn)在的87%

      本網(wǎng)訊  （第一商業(yè)網(wǎng)記者 陳玫9月16日廣州報道）   以前經(jīng)常逛正佳M層的天河白領Candy，最近半年來發(fā)覺自己越來越喜歡這個淘寶之地了。她發(fā)現(xiàn)，越來越多精致、潮流的格仔鋪和時尚數(shù)碼產(chǎn)品，正悄悄成為M層的主打。曾幾何時，出租率下滑、租價普遍偏低，令高層頭疼不已的正佳M層，竟在短短半年時間里，在一位叫鄧國堅的人手里，奇跡般地盤活了起來——管理費、租金呈2倍增長，出租面積增加了2000多平方米，出租率從去年底的69%上升到現(xiàn)在的87%。“預計年底出租率將達到90%以上。”

    做商業(yè)要理性，而運營管理要感性，兩者如何巧妙結(jié)合決定了一個項目的成敗。正佳董事長助理鄧國堅正是一手抓理性規(guī)劃，一手抓感性運營，再加上科學嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)分析，與M層147位小業(yè)主達成共識，從先前的對抗到現(xiàn)在的對話，硬是啃下了這塊多年以來正佳廣場的“硬骨頭”。猶如他面對小業(yè)主所坦承的心愿——“我不能片面代表正佳，也不會片面代表小業(yè)主，只能代表市場。來正佳就是為了做一件全國沒有人敢做的事，將一個賣散的場給救活！”

面對著電腦里節(jié)節(jié)上升的經(jīng)營數(shù)據(jù)，鄧國堅并沒有忘記還有更長的路要走

鄧國堅與本網(wǎng)總裁黃華軍（右一）闡述“理性與感性的完美結(jié)合”

    正佳廣場：釋放廣州商業(yè)“黑洞效應”

    作為廣東商業(yè)地產(chǎn)的資深專家，鄧國堅從正佳還在籌備期間就投下了關注的目光，卻沒想到有朝一日會成為這個項目里舉足輕重的人物。早在2003年，鄧國堅就認為正佳會在天河商圈形成“商業(yè)黑洞”效應——憑借其龐大的體量和優(yōu)越的地理位置，猶如宇宙中的黑洞一樣，將周邊的事物都吸引進來，并使其消失其中。“再有特色的事物，到了正佳這個‘黑洞’里面都會變得異常渺小。”適者生存的法則開始發(fā)揮作用，合適的品牌就會留下來。

    當外界熱議正佳如此大的體量能否生存下來，天河城會否受到影響，天河商圈是否會飽和或形成惡性競爭時，鄧國堅卻篤信正佳光明的未來。“我看好整個天河商圈，不存在飽和或過度競爭的情況。因為人的消費欲望是無止境的，并且會隨著消費水平和GDP的增長而不斷增長，只是在不同的階段會以不同的形式表現(xiàn)出來罷了。”但正佳的發(fā)展需要培育的過程，正佳東南門正對著的“潮流站”便是最好的例證。2004年時，當時“潮流站”最初的投資者曾就該項目的前景咨詢過鄧國堅的意見，“挺住3年”便是當時鄧國堅給出的答案。果不其然，租戶雖然幾易其手，但“潮流站”從去年開始日益興旺，卻是不爭的事實。

    雖然當時鄧國堅給正佳的定位較之以前和現(xiàn)在都有所差異，但鄧國堅一直相信：“在萬菱匯和太古匯沒開業(yè)的情況下，正佳廣場將是天河CBD的零售消費核心。”過去是，現(xiàn)在的正佳，更堅定了他這一信念。