多年來廣州一直被認為是“奢侈品沙漠”。而隨著去年9月太古匯攜國際一線品牌強勢亮相，到今年多個擁有奢侈品牌的購物中心扎堆開業，這一說法似乎成為過去時。

　　市經貿委近日宣布，廣州25個大型高端零售商貿項目計劃中，截至今年完成開業的共23個，開業率達92%，為廣州引進國際品牌300多個，新增國際一線品牌約100個。經貿委認為：廣州商業已步入高端時期，千年商都實現從傳統到現代的華麗轉身。

　　廣東商學院經濟流通所所長王先慶也指出，廣州奢侈品市場，已從發育期步入成長初期。

　　廣州是奢侈品沙漠？

　　一線品牌全城布點

　　去年開業的太古匯，共招攬到180多個品牌，其中70%是國際品牌，甚至一口氣把70個品牌首次帶入廣州，大店面、款式齊，受到廣州消費者好評。隋頌偉在接任太古匯總經理的時候表示，去年9月開業以來，太古匯每個月的銷售業績都有上升。“高級品牌的銷售情況令人鼓舞。”太古地產2011年的財報中如是表示。

　　太古匯的成功，為廣州奢侈品市場打開巨大缺口，國際一線品牌從觀望到迅速布點。傳統商圈，G U C C I在麗柏廣場開設廣州首家門店，紀梵希、費蘭特等國際品牌進駐友誼“男士館”，國金店招攬EC奢侈品連鎖店。正佳在多家時尚品牌落戶之余，也招攬了紀梵希，廣百G B F引入A R M A N I旗下的A /I.在新商圈方面，開設于番禺的海印又一城（二期）和7月開業的太陽新天地（位于天河東部新商圈）集合了G U C C I、A R M A N I等奢侈品牌。

　　麗柏廣場向媒體公布去年銷售業績達到兩位數增長，友誼商店去年奢侈品銷售增幅超過三成。

　　曾被稱為“奢侈品沙漠”的廣州，奢侈品市場讓人刮目相看，廣東商學院經濟流通所所長王先慶將廣州奢侈品市場稱為“從發育期步入成長初期”。

　　廣州人變得愛名牌？

　　“奢侈品與務實不矛盾”

　　從被夸獎務實不看重“門面”，到如今街頭巷尾名牌頻現，是廣州人的消費觀改變了？有評論文章直言：奢侈品成廣州人剛性消費。對此，王先慶指出，奢侈品越來越大眾化，偶然消費一兩件奢侈品，與講求務實不矛盾。

　　走在廣州街頭，讓在香港讀研、工作了5年的廣州女孩Sheron Fung感到意外：“香港人手一個名牌不稀奇，現在廣州幾乎也是這個景象。”她的同學都成為奢侈品牌的常客。

　　SheronFung告訴記者，以前，每次得知她回廣州，朋友都會托她買奢侈品牌的化妝品、包包，或者有同學到香港購物，讓她當向導。今年她回廣州，則是被朋友甚至父母拉著去逛廣州各大奢侈品商場，“廣州的國際品牌多了很多，環市東、天河、珠江新城，走到哪里都能買到奢侈品。”

　　Sheron的朋友中，有部分人因為奢侈品的出現改變了消費觀念，“現在會后悔以前用三五百塊買個不知名的包包，兩三個月換一個，現在寧愿攢下錢，一年買一個名牌包，背出去更有成就感。”Ben說。

　　太古匯前任總經理郝繼霖在太古匯開業時表示，感覺到廣州人消費觀從“抵唔抵買”向“值不值得買”、從“抵唔抵食”向“懂得吃氣氛，享受服務和氛圍”轉變。“在廣州，炫耀式地購買奢侈品風氣并不流行，奢侈品消費源于對生活品位的要求不斷提高。”德勤咨詢報告分析。

　　什么人愛買奢侈品？

　　中產是消費進取者

　　初夏的麗柏，沒有過多宣傳布置，但顧客依然如梭。

　　記者觀察，年輕顧客多是“w indowshopping”，了解行情和新款；30歲左右的女性顧客會細看款式、試身，問價，伺機出手購買；而40歲左右的男女士則是有的放矢地找款式，快速出手、買完即走。他們的共通點是：身上已有一個名牌包包。G U C C I店員告訴記者，顧客以本地人居多，湛江、珠海等二三線城市的人也會自駕車來購物。

　　麗柏公布的數據顯示，2011年4月1日至12月31日前五名的V IP客人消費總額超過了5000萬元，“都是廣州人”。去年新增V IP數量超20%，達到6000多人，其中80%是廣州常住人口（該商場的V IP的條件是單日消費超過25000元或者半年累計超過50000元）。

　　“廣州人的奢侈品消費力絕不比其他城市弱。”友誼商店人士指出。

　　中年人士是中堅消費力，德勤咨詢一份調查報告分析，廣州奢侈品消費群中，35-50歲占了奢侈品消費群的75%，友誼商店的顧客中，35-50歲人群對知名品牌有較深了解，是奢侈品主力消費群。

　　中產是消費進取者。麥肯錫咨詢報告提到，中國1300萬中產階層家庭（年收入10萬-20萬元）占有12%的市場份額，預計到2015年占奢侈品消費份額的22%，他們在奢侈品上的支出占收入比將從目前的10%上升至16%，他們之中大多來自二三線城市。

　　年輕化是年齡變化趨勢。德勤報告指出，廣州奢侈品消費群25-29歲占7%.麥肯錫訪問的年輕消費者表示，購買奢侈品以獎勵自己辛勤工作，當中不少是有海外生活和學習經歷的人、富二代。友誼商店近年28-35歲的消費者有增多趨勢，業內人士分析，70后和80后逐漸成為工作單位的支柱甚至決策層，他們追求品牌和時尚，購買力不容忽視。

　　如何讓消費者留廣消費？折扣與價格向香港看齊

　　2009年，德勤咨詢發布的一份市場研究報告曾指出，估計廣州有五成以上消費力流向香港及國外。而今，這些消費力正在被拉回。

　　今年以來，標榜價格堪比香港的奢侈品商店陸續開業。“款式是上一季的，但價格是正價店4-7折。”海印集團董事長邵建明預期，奧特萊斯里帶著“折扣標簽”的奢侈品，將改變廣州人赴港消費的觀念。(來源:南方都市報 南都網)

　　B U R BE R R Y奧特萊斯店開業當日吸引巨大客流，記者觀察，顧客平均消費2500元以上，包包、皮帶和風衣最受歡迎。原價5500元的B U R B E R R Y經典款單肩包，在香港買相當于4468元人民幣，但奧特萊斯店標價3300元，比香港便宜25%.

　　記者近日走訪友誼商店內新張的EC奢侈品牌連鎖店了解到，一線品牌的包包價格比品牌直營店更低。店員解釋，由于他們通過代理渠道進貨，與香港訂價相近。西塔一家外資企業的公關專員郭小姐看中C H O L E一款黑色手提包，只需13000元，但內地直營店標價是15000多元，“相當于香港的價錢，還省了路費。”

　　此外，近期，酩悅、軒尼詩、路易威登集團和其他奢侈品品牌正在上調歐洲市場產品價格，以彌補在中國失去的業務和在中國以外的市場較低的盈利水平。業內預期，此舉將進一步降低本地消費者出國買名牌的意欲。

　　奢侈品扎堆來如何吃得消？

　　香港人更少奢侈品更多

　　另一方面，政府方面近年也在力促高端商業項目布局廣州。

　　從廣州市經貿委公布的大型高端零售商貿項目規劃來看，太古匯、萬菱匯等25個新建開業及在建大型高端零售項目，軟硬件已達到或接近國際先進水平，總投資額近600億元，商業建筑面積超過200萬平方米，其中今年7個扎堆開業，共完成規劃開業率的92%，布局覆蓋中心區域和增城、花都、番禺等，白云新城的廣州綠地中心和番禺萬達廣場計劃于2013和2014年開業。

　　“廣州商業步入高端時期，千年商都實現從傳統到現代的華麗轉身。”市經貿委人士指出，接下來，商家要比拼的，是爭搶國際品牌產品發布的第一落點。

　　奢侈品牌扎堆入穗，廣州消費者能否吃得消？“香港地更小、人更少，奢侈品店是廣州數十倍。”商場人士認為，即使品牌相近，但各個商場在鋪排和定位上各有差異，有高端有年輕，精品、服裝、化妝品、珠寶，產品線也有區別，市場和消費者都會按自身需求對口消化。隋頌偉也預期，隨著多個奢侈品購物中心的建成和開業，廣州奢侈品市場氛圍將樂觀。(來源:南方都市報 南都網)

　　經濟低迷如何繼續奢侈？

　　強化購物之外的體驗

　　今年一季度，廣州零售業面臨經濟困境，奢侈品銷售也受影響，友誼一季度奢侈品銷售增長整體放緩，以某奢侈品牌珠寶商為例，去年的銷售額增長達到26%，但今年一季度只有10%；某奢侈品牌手表商去年銷售額增幅超過40%，今年一季度只有個位數增長。

　　應對經濟放緩，商家如何保證奢侈品銷售？“單純的折扣不能救活零售業”，擴大品牌認知度和提升商場購物環境，是高端商場近期的策略。“發現·滿足·無限”，是太古匯的口號，也是太古匯作為港資企業為廣州帶來的港式購物體驗。和很多年輕消費者一樣，B en說，如果是一樣的品牌，他會選擇購物體驗好的商場，而不是傳統商場。

　　所謂“購物體驗”，是指顧客在商場內獲得除商品以外的身心體驗，比如文化娛樂、飲食休閑等。

　　友誼商店人士介紹，今年將策劃更多時裝秀、主題活動和酒會吸引顧客，讓消費者參與到商場的每一部分，提升服務品質。