近日，全球最大的奢侈品集團法國LVMH旗下私募基金LCapitalAsia在大中華區(qū)投資的首個項目——欣賀股份有限公司(下稱欣賀公司)完成，欣賀公司成為LCapitalAsia自成立以來在亞洲投資的首家時尚精品服裝公司。3月1日，雙方共同孵化的平價時尚品牌QDA在北京東方新天地開業(yè)。

　　LVMH實行“錯位化”戰(zhàn)略

　　就在各大奢侈品品牌紛紛放慢在華擴展速度調整戰(zhàn)略之時，LVMH把目光投向了在亞洲還有巨大發(fā)展空間的平價潮牌，從更為年輕的一批消費者中培養(yǎng)潛在的客戶群。從LVMH集團“錯位化”競爭中可以看出該集團在亞洲的蓬勃野心。

　　3月，薄寒見暖的北京，廣受業(yè)界關注的又一資本整合事件塵埃落定。全球最大的奢侈品集團法國LVMH旗下私募基金LCapitalAsia，參股欣賀股份有限公司(以下稱欣賀公司)，雙方共同孵化的平價時尚品牌QDA在北京東方新天地隆重開業(yè)。

　　這是LVMH繼去年參股赫基國際，投資2億美元獲得了赫基國際集團約10%的股份之后的又一重拳。

　　這一拳，出得漂亮。

　　因眾所周知的原因，今年以來中國奢侈品消費的熱度在逐漸減退，為此導致全球三大奢侈品巨頭春天集團、路易威登集團、瑞士歷峰集團也先后均宣布暫停在華的拓展計劃。

　　據《2012中國奢侈品報告》顯示，去年，旗下已擁有路易威登、軒尼詩、寶格麗等眾多國際奢侈品品牌的奢侈品集團法國LVMH雖然仍占據較大市場份額，但是銷售額增幅卻與2011年相比減少了10%左右。

　　然而，在中國零售額銳減的趨勢，并未撲滅LVMH對中國的熱情之火，此次對欣賀公司的投入，似乎更加昭顯出LVMH的強大欲望。

　　據公開資料顯示，欣賀公司旗下?lián)碛蠮ORYA、JORYAweekend、GIVHSHYH(巨式國際)、ANMANI(恩曼琳)、CAROLINE(卡洛琳)、AIVEI等6個享譽市場的高級時尚女裝自有品牌;其分支機構遍布于北京、上海、重慶、廣州、深圳、杭州、澳門等國內外一線城市，并于國內眾多知名高檔商場如北京東方新天地、成都生活館、上海港匯、廈門磐基酒店等開設有近700家;該公司2011年銷售規(guī)模達到28億元人民幣。

　　這樣的漂亮數字，對任何一家私募公司來說，都不會坐視不聞，特別是有著極強擴張欲望的實力集團。

　　LVMH不僅看出了門道，而且以他們敏銳的洞察力先發(fā)制人。

　　LVMH與欣賀公司之間的交往，早在2011年春季便已開始。經過半年多的接觸、洽談，直至當年12月份，雙方正式簽約。

　　“像欣賀這樣的公司，在行業(yè)里屬一屬二。他們不需要純粹的財務投資，更多的是需要業(yè)務和戰(zhàn)略上的支持,包括培訓，到后來的市場拓展。而LV本身的資源，加上我們在行業(yè)里的其他資源，例如培訓、資金等，在多方面都能給予企業(yè)很大的支持。比如這次推出QDA，我們就邀請到一位非常資深的設計師，他最早是在DIOR做設計的。而中國企業(yè)可能不了解在DIOR的設計團隊里有這樣一個人，就算是了解，設計師也不一定愿意為中國企業(yè)服務。但是，我們了解，我們來請，我們把他請過來，幫助欣賀公司尋找LVMH本身以及以外的資源。”LCapitalAsia大中華區(qū)董事總經理黃晗躋表示。

　　“我們選擇欣賀公司，與我們投資的一貫主張相一致。做任何一項投資，尤其是自己公司在設計市場、潮流市場都是NO1，所以，我們最看重的是管理團隊。沒有管理團隊，就沒有其他。只有管理好,才會有管理方式,才會有產品設計能力，也才會有管理能力和市場拓展能力。”

　　“欣賀公司是我們在大中華區(qū)投資的第一個，也是亞洲的第一個服飾公司。從欣賀公司整體來講，它的發(fā)展?jié)摿Γ�公司的設計能力，抓住潮流的能力，把潮流概念換成生產力，從而把產品有效地推向市場，并能夠和消費者一起，把它的品牌做起來。這是我們非常看重的。”

　　私募資本成功為欣賀拓展奠定基礎

　　“作為需要在國內上市的欣賀公司來說，其合作伙伴，不是單純的進行投資,而是希望合作伙伴能像產業(yè)基金那樣,為企業(yè)未來的發(fā)展，助一臂之力。”——欣賀股份有限公司總裁羅永暉

　　此次私募資本的成功，對欣賀公司來說，其深遠意義顯而易見。

　　對于合作之后的優(yōu)勢，欣賀股份有限公司總裁羅永暉舉了一個小例子。

　　此前，欣賀公司一直有在澳門開店的設想，三個月的談判都沒能成功。這次借助LVMH的影響與實力，得以在澳門威尼斯大運河購物中心開設。

　　“大運河購物中心的總經理是一位澳大利亞人。在他眼里,一個中國大陸品牌,以你的市場地位要拿下這個店面是不能的。要知道一個購物中心里最好的位置一定是給進口品牌的，甚至是奢侈品品牌。這家店是我們從一家國際品牌公司手上拿到的。店面的位置是我選中的，非常顯著，這對一個在中國大陸發(fā)展的品牌來說，是不可能達到的，所以最終經過談判LVMH幫助了我們。”

　　當然，對于欣賀公司來說，未來的預期遠不如此。“除西藏以外，在全中國所有的高級百貨、購物中心都有我們的商店,這是我們在渠道上面的優(yōu)勢;設計上的優(yōu)勢就不用說了。我們的創(chuàng)始人就是專業(yè)的設計師,我們有卓雅的優(yōu)秀團隊，還有LCapitalAsia提供專業(yè)的設計顧問，幫我們提高產品，所以在產品上我們很強，渠道上我們也占優(yōu)勢，在對于市場拓展這方面，相對其他國內品牌來講，我們比較容易。由于我們對于國內各個主流市場的發(fā)展以及市場銷售的狀況有比較深的了解，所以才會做比較深的計劃。今年我們會有4個店的計劃，明年4個店的計劃也在洽談中。”總裁羅永暉信心滿滿。

　　渠道擴張對獲得新資本介入的欣賀公司來說只是一個方面。

　　面對之后的規(guī)劃，羅永暉給出了這樣的答案。

　　“對我們來講,上市去融資,只是讓我們從公眾化的公司再去做大,做強我們的事業(yè),這是我們上市的一個想法，上市并不是圈錢,當你成為公眾化公司,最首要的就是要不斷的去進取,才能讓你的股票不跌。對于未來，我們要把企業(yè)做成國內，甚至大中華區(qū)的強勢品牌。”

　　中國奢侈品消費力撩撥實力集團

　　雖說在中國的本土品牌中，還沒有能叫得響的奢侈品品牌，但這并不妨礙主攻奢侈品市場的法國LVMH集團對中國市場的覬覦。據公布財報顯示，該集團2012年全球銷售額達281億歐元，同比2011增長19%。彭博數據顯示出支撐公司業(yè)績的主要來源是來自美國和亞洲買家，其中，中國買家成為2012年奢侈品消費的主力軍。

　　據美國波士頓咨詢公司最新調查報告，2012年，中國的奢侈品消費者已超過美國，成為全球最大的奢侈品消費群體，預計到2015年中國將成為全球最大奢侈品市場。

　　相信中國市場機遇良多，未來投資重點依然在中國;并計劃年底前開始募集新基金，規(guī)模至少10億美元。

　　顯然，LVMH旗下的LCapitalAsia基金似乎對于國內中高端品牌興趣濃厚。

　　中國作為世界上第一奢侈品消費大國，路易威登集團掌門伯納德·阿諾特(BernardArnault)心知肚明，中國市場為這份漂亮的成績單貢獻了多少力量。

　　頻頻開店、深入二、三線城市，這些都不能滿足他的大胃口了。資本參股、收購國內高端時尚品牌，幫助品牌壯大，海外上市之后再售出所持股票而大獲盈利，一份周密的計劃表已悄悄展開。LCapitalAsia基金管理合伙人曾說：“我們本質上就是在對當地企業(yè)家進行投資。”

　　2012年初LCapitalAsia私募基金以6.5億美元開始了收購亞洲時尚品牌的舉措。基金管理人拉維稱已經投資9千萬美元購入了亞洲三大潮牌的部分股份。然而這樣的并購還將繼續(xù)，拉維指出，路易酩軒私募基金在2個月內，還將投資2億美元，這筆投資就包括了一家中國的女裝連鎖公司，即欣賀公司。

　　2012年年初，該集團旗下投資私募基金LCapital聯(lián)手中信產業(yè)基金，買下國內女裝品牌歐時力的消息迅速熱傳。基金買下女裝品牌歐時力(Ochirly)10%股份，達成交易規(guī)模達2億美元，10%股份主要由LVMH集團旗下基金持有。當時，歐時力(Ochirly)計劃在海外上市，公司估值約20億美元。

　　女裝品牌歐時力(Ochirly)隸屬赫基國際集團。該集團旗下?lián)碛蠴chirly、FivePlus、Trendiano和LoveYsabel四個名牌，在中國地區(qū)共有1,800間銷售點。

　　其先前投資還包括香港明豐珠寶、名表配件分銷商先施表行、英皇鐘表珠寶等。

　　從投資者的角度看，無論是之前、現在還是將來，LCapital對涉股企業(yè)還是充滿信心的。

　　“一般來講，如果從公司戰(zhàn)略投資看的話，是不會考慮退出的。但是我們是以基金的形式存在，而基金是有投資期的，一般10-12年為一個期限。我們對欣賀公司是從2011年投資的，一般的投資期要看外界和內部的因素，內部因素最重要，是公司的發(fā)展?jié)摿Α！盠CapitalAsia大中華區(qū)董事總經理黃晗躋告訴記者。

　　“當然，對于一個基金來講,永遠都不可能長期或者長久持有一家公司,最終肯定是以在合適的時間,合適的價位去套現,作為最終的目的，只是說這個時間長短的而已。對于我們來講,與欣賀公司的合作也是一個學習的機會,是我們自我強大提升的一個好機會。”