售不出去的尷尬：五大奢侈品牌商場開特賣會
時間:2014-04-28來源:MSN奢侈品 作者:
四五月份開始，Hermes、Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armani 五大奢侈品牌將把特賣會開到商場里，特賣的貨品中將首次出現去年的次新款。不做特賣、不在商場做特賣、不賣新款。這些原本大牌堅守的“鐵律”，正逐一被它們親手打破。一場特賣會是的這些高高在上的大牌打破了諸多禁忌，這背后的潛臺詞似乎朝著一個方向：賣掉比什么都重要。 “奢侈品今年以來的日子都不好過，銷售下滑所產生的大庫存也是困擾大牌的重要原因，這點在今年各家的特賣會上很看得出來。”百貨店相關負責人說。據悉，包括愛 馬仕在內的眾多大牌，最大的庫存量集中在服裝品類上，由于服裝的單價動輒幾萬元、款式又易過時，所以理所當然成為特賣的主力軍。 從愛馬仕今年選擇特賣的時間點看，也頗有深意。眼下，正是各大奢侈品品牌新裝上市、正價銷售時，Chanel 方面還計劃在5月份開始對經典款進行價格上調，業內人士猜測，愛馬仕率先發動特賣，也是想爭搶最佳銷售時段。 此外，近兩年買家消費心理的變化，也是大牌特賣會策略調整的依據，不少業內人士認為，專柜客人和特賣客人的重合度正在提高。“原先我們一直覺得特賣場地不能 離正價產品太近，現在看來，其實很多原先買正價產品的客人也會成為特賣產品的買家，這是消費理性化的表現。”業內人士分析。 百貨店里做特賣無疑會折損大牌的形象，但眼下看來，只要能推動產品的銷售，大牌們似乎也不那么在乎了。
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