當人們還在為一站式購物模式評頭論足時，遍及全國的紅蜻蜓集成概念店的架構(gòu)，著實讓人們感受到了劉翔般的速度。
不久前，杭州的李女士在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，在杭州這個眾多國際頂級消費品牌的聚集地，本土品牌紅蜻蜓一口氣同時開出了五家ＧＴ（集成）概念店。
在２００多平米的店堂內(nèi)，集中了紅蜻蜓旗下所有品類的產(chǎn)品，在專業(yè)服裝顧問的指導下，前來消費的人們挑選著服裝、鞋類、皮具、飾品等各類商品。
同樣的情景，最近陸續(xù)在江西、浙江、福建等眾多省份的一二線城市上演。
而就在不到半年前，首個紅蜻蜓ＧＴ（集成）概念店才剛剛落戶浙江溫州。
當人們還在為其一站式購物模式評頭論足時，遍及全國的紅蜻蜓集成概念店的架構(gòu)，著實讓人們感受到了劉翔般的速度。
大規(guī)模啟動準奢侈品牌試驗
事實上，集成店模式在歐美國家普遍流行，在國內(nèi)也并非首家，但此次引入這一概念在鞋類企業(yè)中還是第一次。且如此大規(guī)模地擴張，可謂是紅蜻蜓在全國范圍內(nèi)啟動了它的準奢侈品牌試驗。
所謂ＧＴ（集成）概念店，即在一個３００－１０００平方米的空間里，集合了紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產(chǎn)品。消費者在店內(nèi)挑選皮鞋的同時，還能很方便地搭配一款相應(yīng)的服裝、皮具或者飾品，提供一站式購物體驗。
ＧＴ（集成）概念源于西方奢侈品牌，當初類似“概念店”的出現(xiàn)，曾讓巴黎的時尚精英興奮不已。第一批集成概念店的誕生，標志著人們的購物方式出現(xiàn)了一個革命性的轉(zhuǎn)折。
巴黎香榭麗舍大街，聚集了歐洲眾多奢侈品牌，紅蜻蜓董事長錢金波曾有過令人難忘的購物體驗。他說：“在這些店里購物，里面有服裝、鞋子、飾品，甚至還有瓷器，完全是一站式的，非常符合消費者對時尚搭配的要求。”
此后，錢金波深受啟發(fā)：“為什么我們不能把這種模式做一延伸，并且結(jié)合我們的本土品牌，經(jīng)營出奢侈品牌的氣質(zhì)呢？”
他還表示：“與ＬＶ等頂級奢侈品牌的百年歷史相比，紅蜻蜓無疑只能算是后起之秀。然而經(jīng)過１３年的發(fā)展，它已憑借獨特的東方文化底蘊和敏銳的時尚觸覺，具備了本土品牌經(jīng)營出奢侈品牌氣質(zhì)的基因。”
錢金波認為，任何一個百年品牌，都具備了創(chuàng)始人的思想與生活的激情，“我們從鞋文化的研究中，獲得了對文化延續(xù)和潮流輪回的把握。”
走奢侈路線也需要速度
要問奢侈品牌是如何煉成的，人們一般會認為需要悠久的歷史，時間的打磨，但紅蜻蜓集成概念店擴張的規(guī)模，似乎想向人們證明，走奢侈路線也需要速度。
紅蜻蜓集團董事長錢金波先生說：“思路決定出路，紅蜻蜓要努力搶占思維空缺，在觀念上體現(xiàn)一種速度領(lǐng)先的商機意識，否則將永遠失去進入市場空缺的機會。”
伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，新一輪消費升級漸行漸近，越來越多中國人的消費開始傾向于個人品位和生活品質(zhì)的提升。目前無論是奢侈品形象店，還是商場專柜、單一專賣店，已經(jīng)難以滿足新中產(chǎn)群體的個性需求，這種集成概念店在全國范圍內(nèi)的擴張，在普通消費者中間有一定的心理基礎(chǔ)。
錢金波說：“現(xiàn)在集成店紅蜻蜓的價格是３００－７００元，但是絕不影響它對于奢侈品牌的認識，以及它所具有的奢侈品牌的基因和氣質(zhì)。奢侈和奢華不等于昂貴，時尚也不等于昂貴。消費者現(xiàn)在越來越成熟，對時尚和奢華的理解也越透徹。”
突破終端發(fā)展瓶頸
隨著終端競爭日趨激烈，鞋類等服飾類企業(yè)正紛紛謀求新模式以突破目前的發(fā)展瓶頸。據(jù)了解，未來３年中，這一形式的店鋪將作為紅蜻蜓主要模式之一，并計劃發(fā)展到５００家，將會采取新開店或原有單體店改造的方式來擴張這一模式。
錢金波表示，集成概念店的模式和以前的單店模式相比，每一家店面的營業(yè)額同比增長了３０％。“有很多顧客在無意中搭配到了合適的產(chǎn)品，特別是男士。我們的品牌給大家的感覺是‘時尚顧問’，吸引更多人進行自然搭配。消費者、代理商都非常喜歡。”
目前，紅蜻蜓集團除了鞋類產(chǎn)品外，還涉及了皮具、服裝、飾品等產(chǎn)品。而集成店模式則改變了以往單種產(chǎn)品單店銷售的方式，將這些品種放在同一家店鋪中銷售。
如今，鞋類服飾類產(chǎn)品多以商場專柜和一店一品的專賣店形式出現(xiàn)。但目前商場對柜臺的布局已出現(xiàn)改變，原先經(jīng)常出現(xiàn)于一、二樓的鞋類柜臺已經(jīng)轉(zhuǎn)給了利潤更高的化妝品，而在上海部分商場，紅蜻蜓的男式皮鞋甚至被放在了商場五樓。
另一方面，店面租金上漲也是服裝企業(yè)目前必須面對的一大問題。
錢金波表示，采用集成店模式，能夠使店內(nèi)每一平方米的成效得以提高，而預計，集成店模式的租金壓力比單品店要下降１５％。
“集成店中產(chǎn)品的價格會在３００元－７００元之間，我們會選擇在全國省會城市推廣，今年及明年將集中在南方及沿海城市，２００９年后向內(nèi)地及西部城市推進。”錢金波說。
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