LV降價(jià)了！不是臨時(shí)打折，是直接調(diào)低零售價(jià)！對(duì)奢侈品行業(yè)來說，這無疑是一枚深水炸彈。這個(gè)號(hào)稱絕不打折、只會(huì)漲價(jià)從不降價(jià)的奢侈品第一品牌，終于悄悄調(diào)價(jià)了，2%-7%的調(diào)價(jià)幅度雖然不大，范圍卻很廣，最頻繁被提及和購買的包包更是首當(dāng)其沖。
事實(shí)上，LV調(diào)價(jià)之后，諸多奢侈品也紛紛調(diào)整了2009年秋冬的新貨售價(jià)，從6月份上新貨伊始，F(xiàn)erragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celine等均有不同程度下調(diào)，雖然大牌們對(duì)此番降價(jià)諱莫如深、不愿多談，但是歐元貶值、歐洲人力成本降低卻都是已知的事實(shí)，而且，由于港幣同期貶值，更使得香港地區(qū)的售價(jià)略有上升，如此一來，奢侈品在內(nèi)地和香港的差距就更小了。
LV店的包包調(diào)低了200元―500元
LV降價(jià)，并不是最近發(fā)生的事，在5個(gè)月之前，LV就已經(jīng)在內(nèi)地進(jìn)行全面的價(jià)格調(diào)整，除了手表、珠寶等幾個(gè)小門類產(chǎn)品線外，其他產(chǎn)品在原有價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)了2%-7%。據(jù)了解，LV的這次調(diào)價(jià)只涉及內(nèi)地22個(gè)城市的全部專賣店，中國香港、澳門不在降價(jià)之列。
“LV調(diào)價(jià)非常低調(diào)，只是在每個(gè)專賣店里直接調(diào)整了零售價(jià)，所以如果不是老客并不知情。”杭州大廈相關(guān)工作人員說。像包包中最受歡迎的Neverfall，原先中號(hào)售價(jià)是6000元，現(xiàn)在調(diào)到了5600元；Speedy30也從6000元調(diào)到了5600元；Speedy35從6200元降至5800元。“每個(gè)包包的降價(jià)幅度都不同，但基本在200元-500元。”工作人員說。
除了LV，F(xiàn)erragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celine、Paul Shark也紛紛調(diào)低了2009年新貨的零售價(jià)。以杭州大廈Ferragamo 8厘米高跟的蝴蝶結(jié)經(jīng)典款為例，原來的售價(jià)4500元，現(xiàn)價(jià)4250元。其他不少5月份開始就上柜的新貨的價(jià)格更具親和力，30%的新貨價(jià)格看起來更“友好”，像一些小牛皮包包，原來上柜就要1.5萬元，現(xiàn)在1.1萬元就賣了……雖然大家對(duì)調(diào)價(jià)都不愿多談，但專柜零售價(jià)的下調(diào)卻是不爭的事實(shí)。
奢侈品牌放下“入門價(jià)”的身段
在奢侈品界，有“入門價(jià)”這一說法，也就是客人購買的最低門檻，而這一門檻對(duì)奢侈品牌而言，也意味著對(duì)客戶群的選擇，最低門檻提升，高端客戶會(huì)多，但客戶數(shù)量也會(huì)減少，門檻降低，客戶數(shù)量會(huì)大量增加，但如果降得過低，也會(huì)影響品牌在大眾心目中的“奢侈”地位。
但是，不少品牌已經(jīng)開始選擇用不同方法降低“入門價(jià)”。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，Gucci曾嘗試做特賣場，把原本售價(jià)就不高的帆布包拿出來打折，部分貨品甚至打到了5折，原來4000元―5000元的“入門價(jià)”在特賣場上被降到2000多元。雖然特賣場做得非常小型，而且對(duì)客戶也有選擇，但卻從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了其放低身段的姿態(tài)。Ferragamo包包“入門價(jià)”也有調(diào)整，原來皮革包包的售價(jià)基本都在10000元以上，現(xiàn)在花上4500元-6500元，就能買到印有皮質(zhì)LOGO的包包了。
降價(jià)原因：歐元匯率、薪資成本、金融危機(jī)……
“零售價(jià)要調(diào)低是必然的，因?yàn)槲覀儚囊獯罄M(jìn)貨時(shí)的貨源價(jià)格就已經(jīng)下降了。”Ferragamo的錢丹說，今年為另一個(gè)品牌Paul Shark訂貨時(shí)，3000萬元的資金原先只能買1萬件貨品，現(xiàn)在卻能買到1.2萬件的貨品，價(jià)格下調(diào)明顯。
歐元貶值的匯率影響是奢侈品降價(jià)的直接原因，奢侈品根據(jù)匯率調(diào)整減少不同地域之間的差價(jià)在情理之中，但匯率影響并不是惟一的因素，歐洲原材料成本、人力成本的下降也讓貨品的成本有所下調(diào)，加上經(jīng)濟(jì)不景氣，各大奢侈品牌更需要爭取亞洲尤其是中國大陸地區(qū)的市場份額，而降價(jià)顯然是最直接、最有效的手段。對(duì)他們來說，LV就如同一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，如果LV都調(diào)價(jià)了，他們還有什么理由不放低姿態(tài)呢？
業(yè)內(nèi)人士稱：如此大規(guī)模調(diào)價(jià)尚屬首次
對(duì)LV引發(fā)的奢侈品牌集體調(diào)價(jià)，一位奢侈品業(yè)的資深人士說，以前只遇到過極少數(shù)品牌調(diào)價(jià)，而且也是個(gè)別貨品降價(jià)，或者只是做短期折扣，如此大規(guī)模的奢侈品調(diào)價(jià)尚屬首次，因?yàn)樯莩奁放茖?duì)調(diào)價(jià)是非常慎重的，沒有十足的理由就不會(huì)擅自調(diào)價(jià)，但這次調(diào)價(jià)之后，如果歐元迅速升值，全球經(jīng)濟(jì)回暖，也不排除會(huì)重新調(diào)高價(jià)格的可能。
不過，這次降價(jià)只限中國內(nèi)地，LV此番降價(jià)并未涉及中國香港、澳門地區(qū)，而其余奢侈品品牌也未提及降低香港地區(qū)的售價(jià)，事實(shí)上，不少品牌還透露，香港地區(qū)的售價(jià)可能還會(huì)提高，因?yàn)楦蹘刨H值了。“以前很多人可能會(huì)去香港血拼，買幾個(gè)大牌的包包，路費(fèi)就都賺回來了，今后這種情況不會(huì)很多了，因?yàn)閮?nèi)地和港澳之間的差價(jià)會(huì)越來越小。”業(yè)內(nèi)人士說。
| 
