-04-

    Costco的錦上添花：自有品牌

    自有品牌銷售占比不斷提升，增加會員黏性，增加盈利能力。

    好市多于1995年推出自有品牌Kirkland Signature，產品種類覆蓋食品、生活用品、成衣等。

    目前Kirkland Signature在好市多的SKU占比達20%，由于質量好、價格低而深受美國人民的喜愛，已經發展為全美銷量第一的健康品牌。

    伴隨著Kirkland Signature越來越受歡迎，其收入占比也在不斷提升，2017年該品牌銷售收入占營收比例已經達到27%，而1999年這個比例只有12%。

    推出自有品牌一方面可以通過樹立品牌提升用戶粘度，另一方面也可以提升公司盈利能力，大部分在好市多銷售的產品利潤率在 8%-10% 左右，但 Kirkland Signature 的利潤率可以達到 15%。

    -05-

    全球擴張為Costco提供持續增長動力

    全球市場占比提升顯著，為公司業績持續增長提供動力。

    好市多發家于美國，1985年進軍加拿大，目前在亞洲、歐洲、澳洲都有門店，但仍然是以美國和加拿大為主，2017年公司門店數量為741家，其中美國514家，加拿大97家，合計占比82.46%。

    好市多全球擴張的跡象很明顯，其他地區門店占比從2000年的10.57%提升到2017年的17.54%，而銷售占比從3.89%提升到2017年的12.68%，提升更加明顯，從營收增速來看，其他地區的增速也遠遠高于美國和加拿大地區。

    未來，隨著公司國際化擴張的持續推進，公司會員數量料將繼續增長，為公司盈利的持續增長提供動力。

    -06-

    研究結論

    好市多通過低價精選引流，吸引更多消費者成為會員，憑借會員費盈利。

    公司為顧客提供更具性價比的商品和優質的購物體驗，吸引了更多消費者成為會員并支付會員費，而豐厚的會員收入也為公司持續低價銷售提供了支持，形成了良性循環。

    同時，精選SKU、大包裝銷售模式以及完善的物流體系、儲銷一體大大降低了運營成本。

    自有品牌錦上添花，一方面增加顧客黏性，另一方面提升盈利能力。

    海外擴張為公司未來持續發展提供動力。

    好市多的成功之路說明了真正提升性價比和購物體驗的零售企業將受到消費者的青睞，自有品牌或成為不可缺少的一塊拼圖，具有擴張潛力的超市企業前景廣闊。