零售商加速渠道下沉三四線城市成藍海

時間:2013-05-29來源:國際商報作者:張云中

     在一二線城市開店數量逐步飽和以及城鎮化帶來市場紅利的條件下，三四線城市正成為大型零售企業擴張的藍海。沃爾瑪、家樂福、樂購、卜蜂蓮花等大型國際連鎖超市紛紛在中國市場推出中型超市、社區店等新業態，將目光瞄向了中小型城市。
     轉戰三四線市場
     在一些行業分析師看來，三四線城市消費需求更為可觀。他們通過研究發現，二三四線城市居民總體可支配收入約為一線城市的7倍；三四線市場消費者對品牌了解比較淺，認為“到處可見的牌子”便是好牌子；一二線城市電子商務發展已較成熟，而三四線市場尚以傳統零售為主，以上因素都表明大品牌進行渠道下沉的必要性與必然性。
     另一個不可忽視的現象是，在2012年，城市家電市場已經面臨著負增長的考驗，然而借助于家電下鄉政策的帶動以及新型城鎮化政策的推動，農村市場反而成為家電業的增長亮點。
     資料顯示，全國共有300多個二級市場，2160多個三級市場。在鞏固一線城市市場優勢和發展二線城市市場的同時，國內電器連鎖大鱷國美已經宣布將重點轉向三四線城市，并計劃2013年在二線城市開200間新店。蘇寧方面也曾表示，“尚有76個二級市場、1600多個三級市場還沒有進入，蘇寧在二三級市場還有很大的發展空間”。
     在租金、人工成本節節攀升的今天，幾大國際連鎖超市不約而同地放緩了擴張速度，并將戰線下沉，轉戰三四級市場。
     沃爾瑪官方微博日前發表聲明稱：“在中國，我們會根據公司在不同市場的業務發展情況，調整個別商場經營地點以滿足長期發展目標。中國一直是沃爾瑪戰略發展中的重要市場之一，我們預計未來3年將在中國開設100家新店。”
     值得注意的是，沃爾瑪的這一拓店計劃中包含三四線城市，如江西新余、湖北天門、廣東汕頭、浙江武義、河北保定、江蘇鎮江等。預計今年將在上述地方開設30家左右新門店。
     同樣，家樂福最近也在對中國區進行架構調整，將湖南、湖北、河南、安徽和江西納入中部大區范圍，中部大區總部設在武漢。今年新年前夕，家樂福在安徽省蒙城縣開設了全國第一家縣級大型賣場，正式試水三四級市場。
     作為本土區域性商超的代表性企業，湖南步步高近日表示，將響應政府號召，實施“城鄉流通再造”，步步高擴張開店層級將由縣下沉至鄉一級，將在省內的一些主要鄉鎮新設門店。
     步步高的發展戰略為立足于中小城市，以密集式開店、多業態、跨區域的發展模式，致力于成為中國領先的多業態零售商。除去已經占據市場優勢地位的湖南、江西外，步步高即將進入廣西柳州，年底將進軍四川。
     企業下沉模式各異
     無論外資巨頭還是本土企業，進行渠道下沉時各自的發展模式存在著軒輊之別。
     在業內專家看來，內資超市企業創造的“超市＋百貨”，以及包括超市、百貨、餐飲和電器等在內的3萬~5萬平方米的小型購物中心模式，基本滿足了小城市顧客群的需要，所以在各地做得風生水起。然而外資企業卻一再堅持統一模式、統一標準、“中央集權式”的采購體系，推行的是“反本土化”，導致其供應鏈無法觸及小城市。外資超市之所以堅持這一模式，是由其過往經驗所致。比如，沃爾瑪所以能以一個模式在美國的各級城市開店成功，就是因為美國各級城市居民的生活習慣和消費習性差距不大，但中國各個區域市場存在極大的差異。
     專家認為，地方零售企業在面對全國性連鎖企業的擴張時，要具備一定的資質和能力才能夠生存下去。地方零售企業要發展出最好的地方屬性和特殊模式，建立一些獨特的地方性供應鏈廠商群，再導入一些地方性品牌的食品連鎖體系，共同打造戰略聯盟伙伴，與全國連鎖體系作出區隔。以超市為例，地方中小超市的出路有三條，即差異化定位、連鎖化經營和親民化服務。

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