“中國成為世界數(shù)一數(shù)二的奢侈品消費國，沒有誰會對此視而不見；但是很多人還不曾留意的是，伴隨著奢侈品存量市場的逐年增長，國內(nèi)的奢侈品二手市場也從無到有、正日漸活躍。從香港的米蘭站，到本土的V2、寺庫……他們亦敵亦友，各顯神通，編織著自己的商業(yè)模式，也編織著一個日漸流行的全新的消費循環(huán)。”
創(chuàng)業(yè)故事
每天在寫字樓里發(fā)宣傳頁
之前有著10多年家電行業(yè)闖蕩經(jīng)驗的李日學(xué)在2008年轉(zhuǎn)身投入到奢侈品二手領(lǐng)域時,在北京大大小小的奢侈品二手店有二三十家，算的上是“空白市場”，而現(xiàn)在幾乎是“雨后春筍”般興起。 “奢侈品消費存量達到一定程度，二級市場就會應(yīng)運而生。”現(xiàn)在已經(jīng)是奢侈品二手店寺庫老板的李日學(xué)告訴記者，“奢侈品消費，10%能夠進入到二手市場。2008年國內(nèi)奢侈品消費的非官方數(shù)據(jù)已經(jīng)是200億元左右，也就是說，當(dāng)時，奢侈品消費二手交易理論上就可以達到幾十個億的規(guī)模。”2008年，寺庫全國第一家門店開在濟南；而北京的第一家門店是2009年在建外SOHO開張的；2011年，寺庫會所遷到目前所在的金寶街。 “剛開店的時候，規(guī)模都不大。最開始的很多寄賣品是我們創(chuàng)始團隊的幾個人分別從自己家里拿了的。”2009年，寺庫北京店在建外SOHO開張。“每到中午，抓住周圍寫字樓白領(lǐng)午休出來吃飯和逛街的時間，我們幾乎所有人，包括我自己，都跑到寫字樓里去發(fā)宣傳頁，介紹寄賣店是怎么回事。慢慢地，有些人來店里看過，才知道原來這里不僅可以買，還可以拿東西來寄賣，知道了原來家里的包包、手表，還有再流通和置換的可能。” 李日學(xué)說他還記得北京店開業(yè)時期的最早一個寄賣顧客是一位電視臺的女主播，“她當(dāng)時可能也是臨時逛到店里，看到這樣的店面形式，抱著試試看的心理從家里拿來兩個手包，放到店里不久就銷售出去了。從那以后，這位女主播還介紹了不少同行和朋友，甚至還做了一期專題。類似這樣的顧客逐漸口碑傳播，店里的人氣就逐漸旺了起來。”
運營模式
寄賣奢侈品 店家收取10%傭金
對于國內(nèi)奢侈品二手店而言，源自香港的上市企業(yè)米蘭站幾乎是各家都會借鑒和參考的一個標桿。但是，和米蘭站一次性現(xiàn)金買下貨主貨品，然后再自主銷售的買斷模式不同，包括寺庫在內(nèi)，內(nèi)地的奢侈品寄賣店采取的是委托、寄賣的模式，貨主拿來貨品，經(jīng)過店家的驗貨、收貨手續(xù)，將貨品在店內(nèi)或者網(wǎng)頁上展示銷售，一旦銷售成功，店家只收取10%的銷售傭金。 “寄賣的模式，對于運營企業(yè)而言，相對入門成本低，而對于消費者來說，寄賣與買斷的不同主要體現(xiàn)在委托者回收成本時間和價格不同。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹。比如對于急需把閑置物品變現(xiàn)的群體而言，買斷銷售的模式可以讓他立刻拿到錢，而寄賣的模式就要看銷售周期的長短。但就價格而言，買斷式收購?fù)u家不會拿到很好的價格，因為店家要考慮到銷售成本等等因素，而寄賣式銷售，對賣家而言相對獲益空間較高。 采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，各家奢侈品店或多或少都有自己的特色經(jīng)營，如寺庫的模式是高端人群將閑置的高端品牌放到寺庫的平臺上出售，銷售的資金會打入一張寺庫開發(fā)的“庫支付”卡內(nèi)，而積存到卡內(nèi)的錢也可以在寺庫的平臺上置換其他賣家的閑置高端品牌。“在寺庫的會員里，很多顧客都會既是買家同時也是賣家。”李日學(xué)說。
行業(yè)前景
相比歐美日尚處初級階段
全球知名戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司發(fā)布的《中國奢侈品市場研究報告》稱，中國奢侈品市場規(guī)模已超過日本，在全球位居第二。但與此同時，從各大奢侈品牌陸續(xù)公布的財報，已經(jīng)能看出奢侈品在中國市場的增速急速下滑，逐漸呈現(xiàn)出趨于飽和的狀態(tài)。這對奢侈品二手市場會有影響嗎？ 記者采訪多位店家獲悉，在他們看來，奢侈品二手市場要做的就是將那些被閑置的奢侈品流動起來，讓消費者可以不停地更換奢侈品，甚至可以用一個包來換一條絲巾、一條皮帶等等，因此，他們并不擔(dān)心行業(yè)前景。以寺庫為例，在剛剛過去的五周年店慶大促中，創(chuàng)下了單日銷售3000萬的歷史紀錄，“這意味著當(dāng)天大約銷售了1萬件商品。”工作人員表示。 采訪中，記者了解到，相對歐美日等奢侈品消費更為發(fā)達和成熟的市場，中國市場確實仍有不小的發(fā)展空間，比如在日本，最大的奢侈品二手店可以達到2萬多平米、8層樓的營業(yè)面積。基本上消費者要全看完，需要一天的時間。相比之下，中國的二手奢侈品，無論是行業(yè)還是企業(yè)都還在發(fā)展的初級階段。
消費提示
奢侈品如何寄賣
寄賣的賣家首先要出示相關(guān)證件，然后專業(yè)鑒定人員會有三輪的貨品評估，在保證真品的情況下，再根據(jù)商品等級、市場行情給出寄賣價格，最后簽署寄賣合同， 采訪中，記者獲悉，寄賣品的平均價格會在原價的六成左右，即便是全新的，根據(jù)品牌不同，大致也只有原價的八折或者九折。當(dāng)然也有例外，比如限量版，比如最新款的愛馬仕，在全球的一級市場都很難買到，假設(shè)進入二手市場，那么以原價甚至高于原價的價格銷售，也會很搶手。
| 
