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后疫情時代,廣東影院+商業地產如何突圍沙龍分享會(10)

時間:2020-07-07來源:第一商業網 作者:


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祁海 廣州市青宮影城營銷總監、原廣東省人大常委


  觀點:以新觀念讓老電影成為賣座片


  在后疫情時期,電影院并非重新開業就萬事大吉,開業之后的賣座片源從何而來?是一個大問題。影院開業后只有30%的上座率,除非有政府政策補助保證制片方不虧本,否則,許多新片大片都怕虧而不敢拿出來。所以影院在相當長的一段時間里還是需要放老片,作為片源的重要補充。但放老片如果沒人看,白費了放映成本,影院的虧損比關門時更嚴重。因此,怎樣才能讓老片賣座?要多動腦筋。


  多年來,廣州青宮電影城上映老片有一些經驗,曾獨家放映八部老片,每一部老片的票房都超過許多新片。


  第一個訣竅,是選片要有獨到眼光。2006年,剛開業不久的青宮影城大力推出八一廠老片《大戰寧滬杭》,該片制作質量較高,但不善于宣傳包裝,出廠七年了,全國都沒有電影院敢放,多數觀眾未看過。青宮影城經營班子認為這部優質老片其實是新片,目標人群更適合包場觀看,于是為該片精心編寫一份很吸引人的廣告傳單,吸引了各基層單位領導包場。


  第二個訣竅,是放映老片也要重視檔期選擇。如《大戰寧滬杭》,寫的是1949年的故事,我們通過關注市場情況和算準可投放的周期,從2006年7月開始放映,連跨七一、八一、國慶三個節日。一個老片能放幾個月,只花了150元的包裝成本(印制和郵寄廣告傳單),單片收入13萬元,比青宮影城同年放映的四部最新美國大片的單片票房收入還要高。


  第三個訣竅,老片的包裝手法要接今天的地氣。2014年,華夏公司重新發行1987年拍攝的《紅高粱》(數字版),這是一部27年前拍的北方農村題材文藝片,演員、導演都老了,如何在商業化大都市廣州打開市場?我們也是靠包場,巧設一項增值的內容——講故事。這部電影開映前,我用三十分在影廳現場講述張藝謀、鞏俐等一批無名小輩如何通過拍《紅高粱》一飛沖天的勵志故事,這就符合當下許多人想建功立業的愿望,吸引了許多單位領導包場看《紅高梁》,為的是聽我講成功人士的致勝法寶。該片放10場收入3.3萬元,場均收入3000元,高于許多新片。


  影院要擺脫困境,不要只靠甲方減免場租,應該設法開掘賣座片源增收自救,才是長久之計。影院不要認為只有全國影院復蘇自己才復蘇,任何一家影院都可以先走一步。許多老片不可能像新片一樣全國同時放映,影院應該善于因地制宜獨家放映,增加票房收入,有利于早日渡過難關。


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