盧涵 中環春天影管公司董事、原珠江影業股份公司常務副總

　　觀點：探索“影院+”，構建小生態

　　關于“影院+”，我們做了不少探索。第一階段，“認識中環從一杯咖啡開始”。第二階段，啟動簡餐和共享書吧服務，簡餐是影城員工自己做的，鼓勵員工在工作中學習，這樣工作就不枯燥。共享書吧我們做得很專業，投資幾十萬，在觀影會員體系之外又建了圖書會員體系，會員觀眾可以把書帶回家免費看一個月。一些小學生放學后就到影城書吧寫作業，有些還搶著當小小圖書管理員。小朋友和家長都愿意到中環影城看電影，形成了群聚效應。傳播讀書信息讓影城每天都能和觀眾“見面”。

第三階段，去年在一個新區建影院，嘗試拿掉一個大廳，用1000平米做了健身房。收入不比3000平米的影院差。精細化管理的影院，跨界健身業務有品牌、流量、成本、模式等多個優勢，能形成第三個會員體系。影院關門至今，但健身房3月底復工，餐飲也在經營，每天有3萬塊收入。全國影城多數在“冬眠”，我們比較活躍，影城持續有聲音，因為公司有方向、員工有活力。

　　下半年要在有條件的影院都嵌入健身工作室。跨界怎樣才能做好？首先把新業務的底層邏輯搞清楚，其次是頂層設計，一定要合作靠譜專業團隊，骨干要入股，因為是探索，不讓公司股東冒險。培育期的影城，健身房可多承擔一些成本，各業態相互站臺。團隊形成“命運共同體”，才能更好地服務，影城上座率就高。